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现场推介 本期主题：幸运邮天下 “幸运邮天下”是中国邮政-5中央电视台合作推出的新项目，双方依托优势资源推出了大众娱乐综合互 动节目—— 《购物街》专栏。中国邮政发行 “幸运卡”，作为观众报名参加《购物街》节目的唯一报名渠 道。幸运卡的持有者可凭此卡参加央视每周1次的抽奖活动(-5《购物街》同步播出，全年开52期)，每期 奖金20万元。幸运卡的核心商业价值在于可为广大中小企业提供独一无二的广告媒体，即凭借央视的强势 媒体优势，以及邮政名址数据库和全网发布的优势，成为精准发布、定向传播的强档广告。 幸运卡有 “定制型幸运卡”和“商标榜套装幸运卡”两种类型。定制型幸运卡可为广告商在指定的位 置发布广告；商标榜套装幸运卡，在定制型幸运卡功能的基础上增加了电视广告发布的组合，是大众传媒 与分众传媒的有效结合，充分满足了广大企业与消费者的不同需求。 笔 毯液瀛 陕西省邮政公司 增添功能热销幸运卡 陕西省位于黄河中游，地域经 来说是一个全新产品，为了解决“目 信心与士气。省公司对这一成功案 济欠发达，但是邮政函件业务一直 标市场在哪里”的问题，陕西省公司 例迅速总结和推广，建立标杆和样 得到省邮政公司党组高度重视，并 组织各市局根据自身经济特点，根 板进行复制，取得明显成效，各地纷 取得了良好成效。尤其是在2007年 据区域特色确定商标榜主攻市场。 纷成功开发商标榜客户。 集团公司与央视整合双方优势资原 省函件局对上报的潜在客户进行具 深抓培训 跟踪督导 开展的“幸运邮天下”项目中，陕西 体分析，指出关中地区突出旅游、酒 省公司抓宣传、强培训、树典型、促 店餐饮、特色产品，陕南地区突出茶 让营销人员熟知产品特性、有 发展，一举实现项目收入907万元， 叶、食用菌等土特产品及旅游产业； 的放矢地进行营销，是打开“幸运邮 名列全国第一。 陕北地区突出红色旅游和当地特色 天下”目标市场的关键环节。陕西省 企业。经过认真筛选，全省确定了各 从业务培训、媒体宣传到重点突破， 确定目标 重点突破 局潜在商标榜客户，确定主攻企业 努力做好各个阶段的跟踪督导工作， 2007年上半年，陕西省组织营 30余家，各市局均在3个以上。 确保该项目顺利进行。 销人员就“幸运邮天下”产品开展客 在明确营销目标后，陕西省公 在业务培训方面，陕西省函件 户调查和走访。走访结果表明，尽管 司抓住西安、成阳、宝鸡、渭南等重 局于2007年5月底召开各市函件局 陕西经济相对落后，但是众多企业 点市局，建立标杆和样板市场，突破 长座谈会，组织函件营销骨干人员 需要广告宣传，尤其需要“强势大众 一 点带动一片。西安是全省的经济 就“幸运邮天下”进行充分交流，制 媒体与精准分众媒体的巧妙结合” 龙头，省公司派专人多次到西安局 作下发PPT培训通案在各市、县局 的有效宣传。 进行现场培训和个案营销讨论，参 开展分层培训。在西安商标榜开发 “幸运邮天下”商标榜对邮政人 与“银桥乳业”、“大唐芙蓉园”、“米 取得突破性进展后，省公司8月份在 旗”、“曲江会展”、“金威啤 西安商函局组织举办了6期函件体 酒”、“印象西安”等客户的 验式营销培训。各市、县局选派60