全面提升10年度终端店铺营运管理(第二天)I.pptVIP

追求卓越 永不满足 波司登营销总公司 店长每日销售分析表 店铺/专柜名称： 填表日期： 店长： 店铺 销售 分析 品牌 当日 销售目标 当日 实际完成 日目标 完成率 周销售 目标 周目标 完成率 月销售 目标 月目标 完成率 客单价 （当日销售总量/成交笔数） 当日销售 分析 万元 件 万元 件 % 万元 % 万元 % 波司登 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 雪中飞 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 康 博 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合 计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 导购 目标完成情况分析 姓 名 当日 销售目标 当日 实际完成 日目标 完成率 周销售 目标 周目标 完成率 月销售 目标 月目标 完成率 客单价 （当日销售总量/成交笔数） 当日销售 分析 万元 件 万元 件 % 万元 % 万元 % 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 当日销售第1名： 当月累计销售第1名： 当日销售末位： 当月累计销售末位： 商场专柜填写 商场当日羽绒服总销量 万元，当日我司市场销售份额 %； 商场当月羽绒服总销量 万元，当月我司市场销售份额 %； 追求卓越 永不满足 波司登营销总公司 店铺货品调整、补货计划表 店铺/专柜名称： 补货日期： 店长： 畅销 货品统计 货号 色号 尺码 　 　 　 　 　 　 滞销货品调整申请 货号 色号 尺码 库存 件数 滞销原因分析及调整建议 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 补货 计划表 货号 色号 规格/件数 小计件数 赠品补单 XS S M L XL XXL 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 要求到货日期： 追求卓越 永不满足 波司登营销总公司 新品上市阶段，店铺陈列要求 标杆店内不允许陈列老款； 其他新款店新老款的陈列数量比必须控制在9：1，老款只能在中岛区域陈列； 橱窗内陈列时尚和休闲服装； 灯光全部开启，突出重点照明； 店铺内最显眼的位置，摆放设置“磁石点”； 通道宽敞，动线规划合理； 女装占60-70%左右，男装占30-40%左右； 追求卓越 永不满足 波司登营销总公司 新品上市阶段，店铺陈列要求 在陈列过程中，款式上要突出女装时尚类、休闲类产品； 在陈列过程中，颜色上要选择好看、亮丽的产品； 墙面高背货架按照色系陈列的原则，做到色彩搭配协调、错落有致，每个墙面不超过三种色系（不包括中性色和无彩色） 不允许出现纸箱 保持店内干净、整洁 追求卓越 永不满足 波司登营销总公司 店铺营运管理是一项持之以恒、持续改进的工作！ 追求卓越 永不满足 波司登营销总公司 追求卓越 永不满足 波司登营销总公司 思维和行动 全面提升终端营运！全面提升新品销量！ 追求卓越 永不满足 波司登营销总公司 学习心得 PK主题 追求卓越 永不满足 波司登营销总公司 颁 奖 10年终端运营管理的工作部署 追求卓越 永不满足 波司登营销总公司 追求卓越 永不满足 波司登营销总公司 10年终端运营管理的工作部署 一、销售目标分解；（目标分解到每天每人，标杆店于每月3日将目标分解表上报片区督导） 二、规范终端运营管理---“383”；（培训光盘将下发到店铺，店长组织学习，提升店铺人员专业技能和素质） 三、相关表单使用；（按公司要求执行，充分利用表单进行数据分析和系统思维能力） 四、工作回报。（每天上报销售数据及店铺情况） 强大的营运保障体系 追求卓越 永不满足 波司登营销总公司 追求卓越 永不满足 波司登营销总公司 1、360度全方位为终端提供有效的营运指导； 2、指导每个店铺做好终端陈列和氛围布置； 3、全方位的终端培训支持； 4、加强过程检查及指导。 强大的营运保障体系 追求卓越 永不满足 波司登营销总公司 思维和行动 全面提升终端营运！全面提升新品销量！ * 追求卓越 永不满足 波司登营销总公司 终端销售的一天 在处理顾客异议时，终端人员一定要记住“顾客永远是对的。”终端人员是要把产品卖给顾客，而不是与顾客进行辩论，与顾客争论之时，就是推销失