2017年下学期市场营销综合实训方案.docVIP

2013年下学期市场营销综合实训方案 2013年下学期根据省教育厅要求，所有的毕业班均要进行技能抽查，基于技能抽查的需要，我们市场营销专业设置了综合市场营销实训，综合实训的内容紧紧围绕技能抽查的训练模块进行。为了更好的完成综合实训任务，教研室对综合实训制定了具体的实施方案。 实训的主要目的 顺应营销技能抽查的需要，并借此机会对抽查活动进行模拟，以发现抽查中可能会出现的问题，提前进行预防，与此同时，也对前面所学的所有课程内容进行全面的梳理，综合加以运用的过程，检验学生的学习以及专业教师的教学效果。 实训时间 第六周与第七周，其中第六周为11营销4-6班，第七周为11营销1-3班。 实训地点 实训楼102、103、105 实训参与老师 主持老师：王娜玲 参与老师：简彩云、李贞、刘晓莲、陈兵、何卫华、廖伟等老师 实训内容与具体安排 第六周： 时间 班级 实训教师 实训内容 实训地点 备注 星期一 12节 11营4 简彩云 推销与谈判 102 笔试测试过程：学生抽取考试项目，再从相应的试题库中抽取题目上机考试； 推销与谈判模拟测试： 抽取一半的同学参加模拟谈判，对手方为其他班成员，剩下的同学参加模拟推销测试。抽取面试项目以及对手、顺序等在星期四进行。 准备时间：模拟谈判抽取题目后半个小时，谈判半个小时，模拟推销准备10分钟，推销5分钟。学生自备道具。 11营5 王娜玲 营销策划 103 11营6 陈兵 市场调研 105 34节 11营4 简彩云 推销与谈判 102 11营5 刘小莲 营销策划 103 11营6 陈兵 市场调研 105 56节 11营4 简彩云 营销策划 103 11营5 李贞 推销与谈判 102 11营6 陈兵 营销策划 105 78节 11营4 简彩云 营销策划 103 11营5 李贞 推销与谈判 102 11营6 陈兵 营销策划 105 星期二 12节 11营4 廖伟 市场调研 103 11营5 何卫华 市场调研 105 11营6 李贞 推销与谈判 102 34节 11营4 廖伟 市场调研 103 11营5 刘小莲 市场调研 105 11营6 李贞 推销与谈判 102 5678节 11营6 王娜玲 营销策划 103 星期三 12节 11营4 简彩云 营销策划 103 11营5 王娜玲 营销策划 105 11营6 李贞 推销与谈判 102 34节 11营4 简彩云 营销策划 103 11营5 陈兵 营销策划 105 11营6 李贞 推销与谈判 102 56节 11营4 简彩云 推销与谈判 102 11营5 11营6 78节 11营4 简彩云 推销与谈判 102 11营5 11营6 星 期 四 12节 11营4 11营5 何卫华 笔试测试 103 11营6 刘小莲 笔试测试 105 34节 11营4 11营5 何卫华 笔试测试 103 11营6 刘小莲 笔试测试 105 56节 11营4 王娜玲 笔试测试 103 11营5 李贞 推销与谈判 102 11营6 78节 11营4 王娜玲 笔试测试 103 11营5 李贞 推销与谈判 102 11营6 星 期 五 12节 34节 11营4 11营5 11营6 王娜玲、 何卫华、 刘小莲 《推销与谈判》技能考核 第七周： 时间 班级 实训教师 实训内容 实训地点 备注 星期一 12节 11营1 简彩云 推销与谈判 102 笔试测试过程：学生抽取考试项目，再从相应的试题库中抽取题目上机考试； 推销与谈判模拟测试： 抽取一半的同学参加模拟谈判，对手方为其他班成员，剩下的同学参加模拟推销测试。抽取面试项目以及对手、顺序等在星期四进行。 准备时间：模拟谈判抽取题目后半个小时，谈判半个小时，模拟推销准备10分钟，推销5分钟。学生自备道具。 11营2 王娜玲 营销策划 103 11营3 廖伟 市场调研 105 34节 11营1 简彩云 推销与谈判 102 11营2 廖伟 营销策划 103 11营3 廖伟 市场调研 105 56节 11营1 简彩云 营销策划 103 11营2 李贞 推销与谈判 102 11营3 刘小莲 营销策划 105 78节 11营1 简彩云 营销策划 103 11营2 李贞 推销与谈判 102 11营3 刘小莲 营销策划