终端氛围通用版.pdfVIP

终端氛围管理 市场部 目录 终端管理的目的 终端管理的内容 终端陈列的方法 价格标牌陈列 陈列位置的选择 错误的陈列 终端管理程序化 市场氛围生动化考核标准 概述 很多企业在投入巨额的营销资源、费用后，销 量急剧上升。然而三个月后，费用不见减少， 销量却急速下降，常令人百思不得其解。 从渠道形态 （见附图）可以看到，只有完成了 与消费者之间的价值交换，销售链才真正完整。 若不能很好的疏通这一环节，前期由于丰厚回 报预期的诱惑，中间渠道纷纷囤货，并努力推 向终端；这时候，表面看来销量大增。一段时 间后，由于终端销售并未像想象中的出现回转， 却出现了滞销，从而成了很大的负面影响。 终端渠道图（附图） 产品到终端，