客户经营活动致胜-湖北银代营业部经理轮训课程.pptVIP

客户经营活动致胜 湖北银代营业部经理轮训课程 我将毕业后的第一个十年称之为“黄金十年”，第二个十年称之为“白金十年”，第三个十年称之为“钻石十年”，以此来形容人生当中最青春蓬勃、年富力强和激情满怀的宝贵三十年….. 讲师介绍 * 背景 在银行保险销售转型的大趋势下，银行网点取消驻点，全国范围内加速落实高风险理财产品和其他代销产品销售过程同步录音录像（双录）的规定，以及手机银行和网上银行的普及造成网点流量客户大幅减少，对于驻点见长的保险公司营销队伍而言是巨大的挑战。如何监管环境更加严格的环境下，突破现有的营销模式及经营思路，是我们应该要考虑的非常现实的问题。 现阶段开展渠道客户经营活动的背景 * 网点资源浪费，手里拿着网点不能活动 渠道经理的每天活动量和考勤工作管理难度加大 固有的驻点营销模式习惯难改变 客户深度开发难度加大 同业产品同质化较为严重竞争白日化 目前存在的几点困惑 前言 * 产说会 期交产品训练营 渠道联管活动 网点微小沙龙 前言 各种活动应运而生 思考： 2016年开门红我部开展了哪些客经活动 * 第一章 客户经营 开展客经活动从银保客户经营开始认知 Design objective 　　渠道经理对现有客户资源进行分类整理后，通过一定的专业化工作流程对客户进行再次经营，最终达到成交或者转介绍的目标的过程。 什么是银保客户经