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第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第一组 客户经营活动 一、客户经营活动主题 网点微型沙龙：可复制、可批量生产的网点作业模式。 九十双飞业绩大战在即，网点流量客户却日趋减少，各机构可根据合作渠道的情况，选择合适的网点举行不同主题的客户微型沙龙，老客户保单检视，网点休眠客户开发，是两种容易操作且容易产生业绩的主题活动。 成功的网点微型沙龙：客户10人以内，期交业绩5-10万。 二、操作流程 网点层面客户积累 老客户服务和开发 休眠客户的联合开发 厅堂流量客户积累 大客户的服务和开发 客户经营活动 内部外部沟通 企划案制作 项目组分工 内外部培训 客户筛选和邀约 会前准备 会中操作 会后追踪总结 网点客户经营活动 （一）客户积累 1、老客户服务和开发 开展多样网点活动，通过服务营销加保或获取转介绍增加客户量。 客户经营方式：保单检视会 2、休眠客户的联合开发 联合银行网点，激活网点大量休眠客户，为银行带来存款和中间业务收入。 客户经营方式：微型沙龙 3、厅堂流量客户积累 网点每天流量大约5