STP理论在房产项目营销中的应用分析.pdfVIP

032025417朱正 STP理论在房产项目营销中的应用研究 STP理论在房产项目营销中的应用研究 摘要 房地产市场是我国新兴行业。随着我国居民收入的不断增加，广大居民对住宅 需求不断提高，带动了我国房地产市场较长一段时期的高速发展。 由于市场多年持续发展，不少地区房地产市场出现过热现象，国家开始逐步实 施宏观调控，尤其是今年3月份开始连续出台了升息，限贷等多种政策法规，严厉 的打击了市场中一些不合理炒作行为。由于不合理的需求受到了遏制以及市场心理 预期发生变化，房地产市场形势也发生了巨大的变化。今后，房地产市场将逐步走 向规范和成熟，客观上对房地产营销提出了更高要求。 我国目前房地产营销水平比较薄弱，一方面，由于长期的市场形势火爆，开发 商忽略了对营销工作的重视，另～方面。不少营销人员只凭经验工作，仅对港台的 一些营销方法生搬硬套，热衷于后期促销炒作，缺乏完整的营销意识和能力。面对 今后更加理性的房地产市场。没有正确的营销方法和手段，很难保证一个项目的成 功实施。因此，笔者通过对目前房地产发展趋势的研究，结合对新形势下的房地产 全流程操作深入分析，参考其他的先进营销理论，在本文中详细的分析了如何在房 地产营销中应用STP理论。为了更好的论述STP理论的意义和实施，笔者在编写过 程中研究和分析了大量知名房地产营销案例，力求从实际的角度解释和分析STP理 论在房地产营销流程中的作用，并通过个人经验的总结和深入分析，对实际应用中 存在的问题提出了建议和意见。希望笔者对当前的房地产营销的一些探讨和研究， 能对房地产开发企业和相关人士提供一些启发和帮助。 关键词：房产营销，市场细分，目标市场，定位 旦塑!翌!!—叁至i里堡笙垄堡兰堡曼笪塑!塑查曼塑壅 Abstrac t Realestatemarketisanew inChina．Withthe industry continuouslygrowing of income of is house motivesthe inhabitants，thedemanding increasing，which ofChinareal rapid estatemarket． development Duetothe oflealestatemarket．themarketlnsome non-stoppeddevelopment areabecameover-heated．Thea to out country,asresult．begancarry macroeconomiccontrol as interestratesof policies．Suchpoliciesraising in have hitstounreasonable mortgage．restrictingmortgageMarch双dctlygiven thedemandisrestrictedandthemarket is speculation．Since expectation of situationlea}estatemarketis now greatly,Fromon，the changed．the