如何创造房仲亿万店经营讲师 - 台中不动产仲介经纪商业同业公会.ppt

房仲事業經營格言 經營談理念.作業談流程.管理要制度化,以及人性化的互動.建立永續經營組織團隊. 陸.建立幸福房仲企業 1.建立身心靈健康環境.舉辦各項社團活動。 2.建立學習環境.每月安排各項課程。 3.建立豐富的作業資源.資源共享利潤共享的作業環境。  4.事業家庭兩兼顧家屬聯誼活動。 5.建立差異化獎金辦法，留住優秀人才。 6.建立安家基金及公司認股配股辦法，留住優秀事業夥伴，也給優秀人才創造事業機會,真正做到招募事業夥伴。    . 7、建立和諧健康組織團隊 (高專店非常適用) 一.建立社團活動，對內建構團隊和諧流通無障礙，並提升人員身心靈健康；對外建立人脈延伸。 (若人力資源達一定人數對內應可規劃並分配預算，支持各類社團之營運，例桌球社、鐵馬社、游泳社、羽球社、登山社與攝影社等常態性社團，辦理各項社員活動並邀請商圈人脈經營)。 二.對外一鼓勵参加各社團(扶輪社.青商會.同際會.或宗教活動團體等等). 祝各位同業先進 心身靈健康 福慧雙成長 制度設計並不困難, 困難是如何形成共識. 制度執行也並不困難,困難的是人性化的執行. 沒有制度化而人性化那就是人治. 參、資源整合與店務推動 1.買方客戶資源 ? 筆。 2.委託物件及賣方募集資料 ? 筆。 3.社區住戶 ? 筆。 4.商圈大樓經營，已建構 ? 社區大樓。 5.商圈人脈資源，建立 ? 筆。 6.建立土地及建物完整地政謄本資料；建立完整的不動產作業資源。 7.資料整合資料 ? 筆資料;可提供查詢應用 8.公司資源極大化，資訊好應用，持續保持經營之優勢，這也是一年店與十年店的差異。 一、個人資源提供什麼,如何協助經紀人個  人指名度的提升 1.高專店以業績做補助;普專以公司管銷為考量亦可以應用業績扣抵補助作業); 　普專店應該是有底薪保障. 　高專店無保障底薪,公司提供了什麼作業資源. 1.個人廣告經費補助使用辦法.(以業績扣抵補助.) 2.個人業務秘書補助辦法:依公司定位設定(年度300萬業績以上公司補助1/2薪資;年度500萬業績以上公司補助全額薪資) 3.個人商圈大樓經營補助辦法.(提供租金補助或貸款補助) 4.個人資源共享利潤共享辦法.(權利與義務之設計;有義務將買賣資料建立電腦系統應用;若開放給其他人員查用,則有權利成交業績分享). 5.交通費補助辦法.(以區域作規範). 6.組關貿網站使用及補助辦法.(以組為店由秘書或店長來做管控,並配合電腦作業建立避免重複調閱,發揮最大作業資源建立機會). 7.法拍網站應用.(司法院網站.透明房訊等相關網站使用). 8.網站開發物件搜尋系統以及電腦作業系統使用. 9.科技作業.個人網站、組網站、店網站等等應用、公司對外網站;網路行銷為作業基本資源. 二.高專之制度化與人性化經營。 1.以停薪留職代替開除與免職處理。 2.資源共享利潤共享，表揚與肯定。 (是引導推動資源建立與整合重要一環)。 3.授權、授責、分權負責。 組織延伸可廣(主管當幹部與幹部當主管之分際) 4.制度化的營業制度與流通規章可遵循. 5.應用電腦化資料資源累積建立與提供作業 6.塑造良好的工作環境,與團隊高昂作業士氣 7.出勤正常化、作業正常化、生活正常化,以免組織團隊散漫. 8.緣故關係建立,提升個人指名度的經營 9.學習型的組織團隊業務技能及心靈成長 10.榮譽感建立:爭榮譽.爭第一.爭到好利益 11.運用臨時獎勵辦法提振作業士氣，以 獎勵替代要求。 12.正向訊息傳遞，運用line群組;運用電 腦資訊以及line群組作物件促銷。 13.例行早會、擴大月會、聯合會議等激 勵與表揚。 (輕鬆休息一下) 肆.電腦化推動作業資源不留白 電腦系統資源應用 一.大型直營店有能力自行設立電腦系統應用以及各部門的整合;一般加盟店或自營商因為經濟規模問題,難以自行成立電腦資訊部門,應可以尋求合作協力廠商.依然可以達到大型直營店的電腦功能應用. 二.電腦化架構資源,累積資源為長期經營建立根基,方可達成資源整合與行銷運用