中国企业高技术产品的国际营销策略分析.pdfVIP

前言 当今世界，科学技术迅猛发展，知识经济初见端倪，作为竞争焦点的高技术 产业正在深刻地改变着人们的生产和生活方式，成为经济社会发展的强大动力， 高技术产业的经济制高点作用日益突出。 在短短几十年的时间里，我国高技术产业已取得了长足的发展，一批有自主 知识产权和较强市场竞争力的中国高技术产业群体正在迅速崛起，成为中国经济 中最具活力和发展潜力的部门之一。 随着全球经济一体化的加快和我国加入世贸组织，我国高技术产业正处于一 个关键时期。我国高技术企业要想在复杂变化的营销环境及日趋激烈的国际竞争 中取得发展，就必须学习和运用现代市场营销理论和高技术产品营销思想，来制 定和实施营销策略，适应不断变化的市场需求。 本文试图通过对几个具有代表性的国内高技术企业开展高技术产品国际营 销活动的研究，探讨我国高技术企业参与国际竞争的有效方法，并通过分析我国 企业在高技术产品国际营销活动中所面临的问题，找出我国高技术产品参与国际 市场竞争的适合的营销策略。 由于水平和时间有限，对高技术产品营销的概念或新内容的认识和分析尚有 许多幼稚和不足之处，对于文中的不妥之处，诚请各位导师批评指正。 在本文的写作过程中，导师傅慧芬教授给了热情指导和极大的帮助，为论文 提供了富有价值和建设性的意见。傅老师严谨的治学态度和渊博的专业知识，对 我的教育和影响是十分深刻的。在此向傅老师表示由衷的感谢。 提要 ／随着全球经济一体化的加快和我国加入世贸组织，国内高技术产业正处于一 个关键时期。国内高技术企业要想在复杂变化的营销环境及日趋激烈的国际竞争 中取得发展，就必须学习和运用现代市场营销理论和高技术产品营销思想，来制 定和实施营销策略，适应不断变化的国际市场需求。L／。 科泰新技术公司、同方威视公司和华为公司这三家公司都是近几年迅速成长 起来，具有代表性的中国高技术企业。科泰新技术公司积极致力于我国自主开发， 在国际领先的抗疟新药．双氢青蓠素的国际推广。同方威视公司依靠在核辐射应 用技术领域的突破，成为全球快速集装箱检查系统强有力的供应商。华为公司则 是在数据通信领域不断追赶国际先迸水平，成为国际路由器产品市场极具潜力的 竞争者。本文通过对这三家企业高技术产品国际营销活动的研究和分析，探讨我 t：===_●_== 国高技术企业参与国际竞争的有效方法，找出适合我国高技术产品国际营销的策 略。 厂 ／本文首先指出，高技术产品的市场发展具有不同于传统产品的特性，识别特 I 定时期高技术产品市场的特点是有效营销的前提。文章运用美国高技术营销专家 杰弗里·摩尔提出的“技术采纳生命周期”理论，对科泰新双氢青蒿素、同方威 视集装箱检查系统和华为路由器产品的国际市场发展阶段、特点及其相应的营销 实践进行了分析。文章指出，只有积极识别、分析高技术产品所处特定的市场发 展阶段，并根据这一时期市场的特点，制定有效的营销策略．国内企业才能在激 烈竞争的高技术市场取得发展。 接着，本文运用有关高技术产品开发和管理的思想，对这三家企业产品平台 开发及衍生基础技术进行了分析。文章指出，高技术环境下，核心技术是成功的 要素，对产品平台开发及衍生基础技术能为企业带来扩张市场的杠杆效应。只有 建立和不断完善技术核心，加强衍生产品开发，高技术企业才能保持竞争优势， 取得可持续发展。 通过对这三家国内企业亳垫垒i芒强定价及其市场表现分析，文章还指出，对 国际市场竞争地位的正确认知是高技术产品有效定价的前提。中国企业应根据其 高技术产品所处竞争地位，结合市场竞争的实际情况，灵活运用价格策略以便吸 引消费者采用新产品和对抗竞争对手的进攻，并确保公司的赢利能力和持续发 展。 本文还总结了这三家企业建树品牌的营销实践。通过对这三家企业高技术产 品国际营销过程中建树品牌的分析，文章指出，建树品牌是赢得市场和持续发展 的关键。国内企业只有通过实施品牌战略，塑造企业形象，形成顾客对企业及其 产品的认同，才能在国际高技术产品市场的竞争中为客户所认可，赢得市场，取 得可持续发展。 本论文通过对现有高技术产品营销理论的回顾和对已知的我国高技术企业 国际营销实践的例证分析，归纳出我国企业高技术产品进行国际营销的一些指导 思想