国际蚤包工程经营之忌.pdf

文 摘 国土资源科技管理 第 l8卷 国际蚤包工程经营之忌 袁相 国 国内企业的经营机制在不断地深化改革，许多 能报价为参照 ，将投标价位定在较为合理的水平 企业急于进入国际承包市场，开拓新的经济增长点， 上。企业应当提高服务质量，实行名牌服务战略。笔 但由于种种原因，对市场环境及操作程序的了解不 者曾在 “信息资源是国际承包工程的制胜之道 ”(地《 仅不全面也不多 因此如何少走弯路，减少损失，尽 质科技管理》，1999年第6期)一文中介绍过一个实 快站稳脚根，取得成绩，恐怕也是各个企业急需研究 例，那就是利用信息的优势，综合其它各方面的条 和解决的实际问厨。笔者现将数年来亲身经历和耳 件，以比第一标高出 loo％的标价中的标，一举开拓 闻目睹的前车之鉴，采撷一二，简单介绍于后，以使 了新的市场，就连一向以最低标价为遴选承包商标 后来者从中获益。 准的出资方——世界银行也毫不犹豫地投了赞成 一 、 忌一味投低标，以低价位运行 票。这充分说明只要我们运用各种有利于我们的因 在我国对外承包工程剐起步时，在政府的参与， 素，以己之长，击人之短 ，就能达到预定 目标。 物价水平以及急于求成的心态等习惯因素的多重作 二、忌意气用事，造成与 用下，往往以低标承揽工程项 目。确实，这种决策在 各方面的关系紧张 当时，犹如赛场上出现的一匹黑马，起到了出其不 意．奇兵制胜的效果。外国承包商惊呼 “狼来了”!在 在承包工程中，承包商不仅因工程本身的技术 短时间内开辟了相当可观的新的承包市场。但随着 事宜要与业主、监理打交道，还要因进 口物资设备与 市场条件的变化，对国际承包工程规则的深入掌握 海关来往；还要因税费杂事 同税务局交涉；还要因招 及竞争对手不断采取新对策后，低价竞标的负面作 工等问厨同劳动局、社会保险局会面等等，不一而 用显现出来。首先是工程收入微薄，表面看项目不 足；总之一句话 ，承包商只是承包工程链 中的一个环 少．但结算后，利润少得可怜。等于是只挣得个肚 节。承包商必须要与各方保持合作理解，融洽和睦 圆；其次是后续投资无力，技改资金不足，使得企业 的良好工作关系。更何况有时还得专程求人家来帮 发展面临后天 “营养不良”的问题。许多企业设备老 忙．开绿灯呢!有一百条理由与他们加强合作，而无 化．破旧不堪，还得带病硬撑着，维护成本居高不下； 一 条借口不尊重他们 !否则吃苦的只能是承包商。 再者，凡有多家中国公司的市场上，一般最终都要形 成中国公司内部相互杀价的可悲局面。 “鹬蚌相争 ， 而我们有的人 ，把在国内的一套作法带到了国外，总 渔翁得利”，造成两败或多败俱伤的结果，企业竞争 以为自己有经验 ，这种工程是小菜一碟，盛气凌人， 力大打折扣。投标决策应当以市场条件为前提，以 对监理采取不合作的态度 ，言辞激烈，挖苦讥讽； 企业本身的成本水平为基础 ，还要以竞争对手的可 对业主下达的工作指令 ，不听从，总是想方设法