关于医药企业建立战略网络的分析.pdfVIP

≯j” 第一部分引言 一、问题的提出 ， ／医药产业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结 合，集一、二、三产业为一体的综合产业，也是一个高投入、高产出、高风 险、知识密集，专业性强、国际化程度高的行业。医药产业作为人民生活保障 的基础之一，已随着科学技术的进步，特别是新药开发技术的发展而成为一个 高技术产业。作为知识经济的一部分，一个国家医药产业在全球经济中的竞争 力也从一个侧面体现了一个国家利用高新技术创造财富的能力。与此同时，人 口的同益老龄化，特别是人民生活水平的提高意味着人民对生活质量的要求越 来越高，因而对医疗保健的要求也越来越高。在这样的驱动下，中国的医药市 场也越来越大。许多分析都认为，中国的医药市场价值将在2010年达到600亿 美元，并在2020年达到1200亿美元而超过美国成为全球的第一大市场。因 此，中国医药市场的巨大潜力和重要性是不容旨疑的。可以毫不夸张地说，在 未来，不论是跨国医药企业还是中国本身的医药企业，其在中国医药市场的表 现都会是决定该企业成长的重要因素。而对中国本身的医药企业来说，占领本 国市场就更加重要，因为只有能在国内市场有卓越成就的中国医药企业才有可 能进而在全球市场中有一席之地(这一发展模式己被家电行业的发展而证明)。 与此同时，随着世界经济一体化和中国JF式加入世界贸易组织，医药行业 同时面临着巨大的发展机遇和国际化竞争的巨大挑战。为此，国家经贸委公布 了医药行业的“-I一五”规划，提出今后行业发展的重点和结构调整的方向，主 要指导思想是以结构调整为主线，以市场为导向，以技术进步为支撑，以特色 发展为原则。主要目标是对医药行业的产品结构、技术结构和企业组织结构进 行调整。对于企业而言，如何一方面在自身条件下，完善产品结构和经营管理 模式，而另外一方面，如何利用已经成型或者即将构建的网络资源来整合和重 塑价值链，营造和保持竞争优势，以迎接和适应M益加剧的市场竞争，是现今 医药企业面临的一个重要课题。 本研究报告是国务院体改办经济体制改革研究所课题一“中国医药行业营 销战略与策略分析”的一个分课题。)本文从分析医药行业和医药市场的发展、 问题与现状入手，在将理论与医药行业现实状况相结合的前提下，在考察医药 企业个体经营之外，更是着重分析和讨论了医药企业如何目的性的去构建战略 性网络，通过整合网络资源，形成一体化的燮、镗堡鋈遵，同时依据医药 行业技术密集型的特点，着力分析了如何建立一体化的研究开发和科技创新体 系。 二、 本研究的意义 r，，●I、 (一)理论意义 当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字 化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以 满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。传统的企业战略和经营理念也在 随之不断的发展演进。 考察企业经营战略的演进背景，建立在制造业基础之上的旧经济体制和形 式，以标准化、规模化、模式化、讲求效率和层次化为其特点，而现代经济的 发展则是建立在信息技术基础之上，追求的是差异化、个性化、网络化和速度 化。传统的经济发展模式依靠产品自身来组织并发展，它注重有利可图的直接 交易，仅仅着眼于自身经营业绩的高低，注重股东利益，在企业所处的整个市 场环境背景下，与其他利益相关方的关系仅仅定位为“交易”或者局限意义上 的“合作”。经济发展新趋势下的企业经营战略则与此有很大的差别。尽管新 的经济发展模式也着眼于经营业绩的高低，但是其本身是凭借强大的客户群体 和一体化的价值链来支持和发展的，它更加重视客户的终身价值以及股东利 益，在价值链的管理上注重构建形成密切联系的关系网络，以网络的力量来组 织协调生产，创立品牌，努力保持和开拓客户资源，形成区别于单独经营企业 和其他网络群体的竞争优势。通过分析网络中的相互关系，从而可以更加深入 的理解企业的经营和业绩。通过采用相互联系而非孤立的视角，可以进一步分 析企业经营和利润，尤其是所形成竞争优势的差异来源。这里尤其强调的是战 略网络可以潜在的向企业提供信息、资源、市场和技术；具有学习、规模和经 济的优势，同时可以促进企业达成战略目标，如分散风险、利用外部资源来实 行价值链上的或组织自身的职能。网络同时也潜在地蕴藏着危机和风险：它可 能将企业闭锁于一个生产能力底下的关系网络