奶粉销售情况报告I.pptVIP

多美滋澄迈、临高地区销售情况报告 多美滋奶粉目前市场占有率 2011年 品 牌 city 2011年多美滋月均销售额 2011年整个市场奶粉容量 主要销量排名品牌 多美滋月均销售额 惠氏销量/月均 美赞臣销量/月均 太子乐销量/月均 贝因美销量/月均 贝智康销量/月均 多美滋占比 城市 10万 130/月 美赞臣，多美滋，惠氏，贝因美 15万 12万 18万 14万 13万 17万 25% 主要竞争产品的情况 ---美赞臣 美赞臣奶粉 优势：医务方面优惠多，客人凭出生证明即可在指定的医务点领取出生奶粉（每次活动各有不同）。在有实力的店里做室内广告牌和店外招牌。在各主要门店购买端架或堆头做形象陈列，派促销员驻场或跑场，并有客服跟踪到位。赠品数量多，赠送力度大，小件赠品不断。 缺点：路演活动较少，对乡镇重视度不够。 主要竞争产品的情况---惠氏 惠氏奶粉： 优势：在该地知名度深，医务方面支持度大，凭出生证明即可在医务点免费领取礼品，在各主要门店均有购买端架或堆头做形象陈列，客服跟踪到位。赠品多。 缺点：路演活动较少。 不够对乡镇重视度。 主要竞争产品情况---贝因美 贝因美奶粉： 优势：在各地巡回路演活动以提升知名度，重视乡镇市场，90%的门店都有陈列。在没有促销的门店里就以返点形式吸引店家为其售卖，大多数店按7至10个点返利。奶粉、米糊品种较多，客人可以多项选择。赠品不断，多重赠送很受客人喜欢。 缺点：医务做的较少 主要竞争产品情况---太子乐 太子乐奶粉： 优势：在乡镇铺开较早，电视广告多，所以知名度很高。奶粉多元化，而且价位多种，客人可以多项选择。赠品多样化，可以累积，也可根据客人需要配送，很受客人喜欢。 缺点：医务做的较少 各品牌月销售及排名 品牌 多美滋 雅培 美赞臣 惠氏 贝因美 太子乐 平均月销售 13万 8万 18万 12万 13万 14万 排名 2 6 1 3 5 4 说明：销量下滑的原因有三点：第一，由于我们赠品较少和费用少对店家占比不平均，导致我们各地方的销量下滑；第二，除促销员门店有赠品配送后，其它商场无赠品支持；第三，金江和临高地区冲货的地方很多，价格相差较大，所以出现部分销量下滑是有可能的。 目前存在的困难及应对措施 1、首先，价格存在严重的差价，很多店家从别处拿货回来冲货造成很大的影响，这样销量有明显下滑，特别是在促销的门店反应较大，所以要在冲货的门店下功夫。 2、其次，赠品较少促销很现实开口闭口要求支持赠品这也是个关健所在，现今我们的赠品较少拉拢客户首要条件是赠品。 3、最后，今年主要工作就是开发乡镇，因为市内市场已经饱和，而乡镇却还有很大的发展空间。所以这半年来，我们已经在乡镇开发了4家新店。分别在永发手拉手、福山家佳乐、桥头骏群、中兴兴旺、而要做好乡镇就需要在各门店内陈列最好的形象，并在有潜力的店里投放促销员，充足的赠品支持，或者通过返点形式给店家做，这些都是打开乡镇市场的必备条件，这样开通了城填一家亲。 明年的工作规划中几项主要的工作 ? 1）首要自我要求、自我提高从各方面学习营养知识、文化程度、销售技巧才能做到一个完善的销售人员??。? 2） 培训促销人员发现问题，总结问题。 ???? 培训促销人员发现问题，总结问题目的在于提高促销人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，做到自我提高能力。 ?3） 完善建立一套明确系统的拜访路线。 在了解今年各卖场的销售情况下，更好的归类重点门店，并针对各主要门店做好我们的拜访工作，并在其中找到最好的销售点，完善我们的销售机会。 4）销售目标 ??? 明年的销售目标最基本的是继续做到月月有增长的销量。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个促销人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 10年与11年销售情况 第一季度平均增长百分之45 第二季度平均增长百分之50 第三季度平均增长百分之43 第四季度平均增长百分之45 2011年总目标：2521680元！完成总目标2571216元 要完成2012年的计划目标，首先分析现状，目前我们的工作没有达到预期的效果，除了客观的原因外，还存在很多主观因素，这其中也包括活动力度不够，竞争意识不强，因此要解决，就要有对策，具体做到各个商场，做出如下应对方法： 首先，针对各超市，例如临高万家惠超市、美乐超市，目前临高万家惠超市雅贝氏奶粉卖得最好的原因是赠品比较充足，现实的客户多过不现实的客户她们不管品牌不品牌只管有没有赠品，所以我们可以跟随超市举办各类活动积极参与和协调帮助，让顾客对我们多美滋有一定的认识和信赖。 其次，针对各大妇婴专卖店，如临高康乐宝