吴学文老师冠军销售之道.pptVIP

什么是销售？ 销售就是帮助别人解决问题 人寿保险是什么？ 急用的“钱” 效用决定价值 帮助别人解决钱方面的问题 完整的财务规划 保障现在所拥有的 创造未来所需要的 金融保险的作用是帮助居民把一生中不同年龄阶段的 收入进行配置（要么把未来的收入提前消费，要么把 今天的收入推迟到未来消费．）以期让居民一生中不 同年龄阶段的消费尽量平均．有益于提高居民一生中 的整体福利 传统社会里保险是隐性依靠家族共同体来实现，但这 种共同体能提供的数额非常有限，甚至有可能同时破产， 所以效率风险承受能力都很低． 养子防老 　是为了给可能出现的病残，意外损失保险，子女就是人格化了的保险品，信贷品，养老投资品，养儿育女是一种投资，儿女长大后，必须无条件地“孝敬”回报长辈，要在经济和精神上回报老人． 多子多福 　　是因为这样能降低投资风险，增加回报的概率．人们规避风险养老的境况就不是由保险产品的好坏，股票的多少，基金的投资组合决定，而是由儿子的数量和质量决定，所谓多子多福，四世同堂 礼尚往来 　就是跨时间价值交换的代名词．得到一份礼就让你“欠一份人情”，下次回送礼时你才还了那份人情．隐性金融合约形式记录牺牲了个人自由，个人权利 行动才有未来 只要开始 永远不晚 只要进步 总有空间 * * * * * * 吴学文老师冠军销售之道 主讲:徐静 金融的核心就是跨时间﹑跨空间的价值交换．把钱从效用低的地方移动到效用高的地方去，从而产生新的财富． 金融保险可以帮助大众规避风险，调配不同时期的收入． 资金只有流动才能实现价值的增值 ☆ ☆ ☆ 销售人寿保险？ 完整的财务规划？ 收入 退休金 教育金 医疗金 旅游金 纳税金 慈善金 累积财富的基金 Ⅰ医疗卡 Ⅱ意外险 Ⅲ重大疾病保险 Ⅳ人寿保险 财产 生命价值 家私 销售过程中与人沟通三步曲 一、礼节沟通 二、感情沟通 三、业务沟通 业务沟通的四个阶段 说——单向沟通，立场对立 震——改变信念，提升立场 问——双向沟通，了解立场 空——放下执着，整合立场 说太多 说不停 多胡说 营销员最大的错误 双向沟通的五大步骤 1、不先说 2、问问题 3、听反应 4、随着准客户的说法而说 5、随着他们的说法而导致我 们想要完成的结果 如何进入“空”的境界 1、放下自己的想法、看法、说法、做法 2、没有任何执着 3、运用想像的力量，看清对方的问题 4、运用观察的力量，看清所有的切入点 5、运用智慧的力量，带动对方 用我们的眼神、心态、 动作、语言震撼对方 1、自己本身进入非凡的意识境界 2、提问一个关键性的问题 3、给出出乎意料的答案 4、立刻提升对方的意识境界或智慧