专项管理工作会议上的讲话.docVIP

坚定信心，迎接挑战 确保公司持续稳定发展 在公司2012年专项管理工作会议上的讲话（2012-2-28） 各位领导同志们： 首先要树立信心 明确目标 经营、营销方法 加大开展各分公司的优势，做好分头突围的准备，全面提升营销系统的基础管理水平，提高做标质量，保证中标率。加强合同风险防范意识，避免、杜绝合同纠纷，平稳发展奠定坚实的基础。 公司在2012年将针对国家在节能减排治理污染的大投资力度上做文章，深入进行跟踪和参与。同时要整合各个分公司在设计院和国有大型装配制造企业的信息资源建立多元化的立体式的营销模式，搭建信息平台。建立施工项目信息反馈制度，保证在手工程的市场份额的延续。继续充分发挥公司在球团、轧线、检修上的优势，侵略式的占领和扩大市场份额。 各个分公司要认真思考找准自己本公司的市场定位及发展方向，充分发挥自己本公司的长项。通过项目的依托为公司的信息平台多注入信息源，充分结识人脉，收集信息，扩大项目数量，形成项目集群。 分类化经营是我们公司今后营销发展的基本模式，根据我公司的具体情况分类化经营的优势是能够充分发挥各个分公司自己的优势，做好市场。起到以点带面的作用，扩大项目交易数量，分类化经营的好处在于能够充分发挥各个分公司的自己潜力的挖掘，避免人员、机械上的使用冲突的浪费，从而能使公司更好地均衡发展。这样一来就要求我们分公司的领导以带头人充分利用本单位的优势搞好本公司与项目的对接开拓保护好自己的市场。 四、加强基础管理工作，改进服务意识，提升管理能力 一个企业的基础管理工作是企业管理水平的体现，代表着企业的整体管理水准，是企业文化深层次反应。这里有两个方面的问题体现，一是，日常制度问题，二十，人们思维的惯性模式和行为习惯，因此我们公司的经营管理工作就要常抓不懈。首先从制度的建立，流程的岗位责任考核包括信息获取、提纯、跟踪、投标、谈判、合同制定、合同交底及证照的使用、印章的管理、合同的管理、一系列的体系基础管理工作。我们必须优化流程，公司基础管理人员定职定人，做到及时准确的为各个分公司，提供优质快捷简便的服务。做到上下对口，督促帮助分公司做好基础管理工作，从而提升公司整体经营基础管理工作水平。 各位领导同志们，以上是就2011年营销工作小结及2012年工作的主要思路及措施做了简单的阐述，细致的工作安排会在每季度的营销研讨会上进行讨论及安排。另外，在这个会上还以并下发了公司新的项目法施工及单项项目承包上交管理费的办法。这个办法是在充分考虑了各单位具体情况综合制定的。 我们坚信在公司董事会和新经营团队以及在在座各位公司中坚力量，营销系统是一定能够克服各种困难，为公司的发展和股东们的利益作出应有贡献的。