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旅游景观房产市场分析和营销策划分析——以天都城之天河苑项目为例
S03E025049楼明 旅游景观房产市场分析和营销策划研究——咀天都城之天河苑项目为例
摘 要
随着中国城镇化建设步伐不断加快，郊区房产项目的开发建设正如火如荼，业
主极为重视房产的综合景观效果和配套设施，社会也要求房地产开发企业重视环境，
重视房产开发项目与当地自然、人文等景观相协调、融合。房地产开发企业如何更
好地充分地结合自然、人文和人造景观及配套设施等资源，对房产开发项目进行营
销策划，已成为旅游景观房产项目开发成功的关键。
浙江省从1999年起进入城市化加速发展时期，杭州市作为浙江省省会城市，面
临产业集聚与人口迅速增长的发展趋势。随着城市化的进一步深入，以及杭州城市
居住环境的日益改善，人口向杭州集聚的速度还将加快，杭州市房地产开发势必面
临向城郊扩展的趋势，也就是说杭州住房郊区化时代即将来临。广厦集团正是看准了
杭州市住宅郊区化的机遇，在杭州投巨资开发建设小城镇型综合旅游景观房产项目
——天都城。
旅游景观房产(以下简称景观房产)是指依托周边丰富的自然、人文或人造景
观资源而设计建造的。较之一般的住宅，其特点和优势在于它具有更好的自然景观、
建筑景观，同时拥有完善的配套功能设施和极高的投资价值。
本文以广厦天都城的天河苑项目为例，运用房地产营销策划理论，结合宏观环
境，对天河苑项目进行SWOT分析，提出天河苑项目的定位和策划思路，并研究其具
体的营销策略，最后总结景观房产营销成败的几点启示，给景观房产的开发和天都
城其他项目的开发提供借鉴经验。
关键词：景观房产市场分析营销策划天河苑
S03E025049楼明 旅游景观房产市场分析和营销策划研究——以天都城之天河苑项目为例
Abstract
Astheaccelerationof constructioninChina，suburbrealestate
city
its demand therealestate
projectgetsprosperity．Thesocietypressingly
totaketheenvironmentinto attentiontothe
account．to
companies pay
hetweenrealestate andIocalnaturalandcultural
harmony projects scenery．
The also muchattentiontothe effectand
proprietorspay generalscenery
installation．Fortherealestate to 10ealnatural
companies，howorganize
andculrural andthe howtomakethe
scenery accompanyinginstallation，and
sales become
plans，haveveryimportantproblems．
Since1999 Province
enteredintothe
Zhejiang acceleratingdevelopment
of the of facedthetrend
periodcities，Hangzhou，ascapit
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