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寿险意义与功用系列故事汇编册 （2015 版） 寿险的意义与功用 故事汇编 总公司教育培训部 1 寿险意义与功用系列故事汇编册 （2015 版） 目录 前言 3 【故事一】三位战友的经历使我坚信寿险 5 【故事二】我的保险从业之路从“工作”到“事业” 11 【故事三】点滴理赔铸就让爱延续的力量 17 【故事四】保险：需用之时方恨少，事非经历始知义 22 【故事五】相信，所以坚定 29 【故事六】寿险婚姻的保护伞 35 【故事七】一次理赔让我了解保险的真谛40 【故事八】重疾，你该如何应对？45 【故事九】我自己的风险故事 55 2 寿险意义与功用系列故事汇编册 （2015 版） 前言 保险的意义是今日做明日的准备，申时做巳时的准备，父母 做儿女的准备，儿女幼时做儿女长大时准备，如此而已。今天预 备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿 女，这是真慈爱。不能做到这三步，不能算做现代人。胡适 我们过去可能来自于五湖四海，也可能从事过不同的行业， 也可能曾经经历多次职业选择，也可能有过一段非常艰苦的日子； 但来到太平以后这段漫长的职业生涯里，一定在你身上发生一些 刻骨铭心、终生难忘的事情，到底在你身上发生什么事情，让你 觉得值得在太平长期服务下去，或者觉得寿险这个行业可以成为 自己终生事业。这样的“故事”是非常有意义的。如果能把这些 “故事”与同事分享，可以使我们的从业信念更加坚定，提高我 们的展业技能；与新人分享，可以激发新人的从业热情，了解领 悟寿险的真谛；与客户分享，可以激发客户的购买意愿，传播积 极的人生理念。过去有种说法：“摸着石头过河”，就是说有亲身 体会和经验很重要。但如果有“桥”的存在，还非得“摸石头才 能过河”吗？人生有些事情，确实亲身经历后会有刻骨铭心的感 悟，但代价太大了。所以，通过将真实的“故事”与他人分享， 3 寿险意义与功用系列故事汇编册 （2015 版） 不正是人们认识了解寿险的意义与功用的捷径、少走弯路的“桥” 吗？ 在太平人寿总公司教育培训部举办的 “专业经营，赢向未 来”课程系列培训期间，部分优秀学员分享了自己保险从业经历 和体现寿险意义与功用的小故事。正是基于这样的目的，教育培 训部筛选出9 位优秀故事分享者。 接下来呈献给大家的正是根据故事分享者的真实经历，经过 重新整理后的故事汇编，故事中涉及到军人、教师、个体户、农 民等多个职业人群对于保险的真实体验，这些体验中有些很残酷 或无奈，有些体验却很幸运、令人感动。传播这些真实的故事， 希望能够让更多的人了解寿险的意义与功用，同时也是抛砖引玉， 读完这些故事以后，相信大家一定有所感悟和思考，希望通过持 续不断地分享新“故事”，进而为保险行业持续健康快速发展增 添新动力。 4 寿险意义与功用系列故事汇编册 （2015 版） 【故事一】三位战友的经历使我坚信寿险 【讲述人】 姓名 黎明 机构（营服） 北京东城支公司 职级 区域总监 司龄 8 年 2015 年业绩 2609036 目前人力 491