现代电信企业营销策划分析.pdfVIP

摘 要 随着市场经济体制的完善和市场竞争的加剧，营销策划已经成为现代电信企业研究的 首要课题之一。中国加入WTO及其在电信领域的承诺将中国的电信企业进一步推向市场， 使之必须独立面对同益激烈的市场竞争形势。电信企业为了在竞争中获取优势地位，不得 不开始重视对其经营行为进行周密的设计、安排和谋划，这就使得“策划”成为当前中国 企业界最为热门的话题之一。 营销策划，就是指运用科学的思维和方法，根据营销活动所面临的主、客观环境条件， 对企业营销的整体或某一方面的活动进行系统、科学的创想、构思、设计和谋划。也就是 对企业营销活动开展的部署、安排或设计、规划。换言之，企业营销策划是为了寻求实现 企业营销目标的最佳举措、最佳方式、方法或者途径而开展的一种有意识的营销活动。本 文从电信企业自身的特点出发，将目前最新的营销策划理论与电信企业营销策划实践相结 合，通过探索性的研究，寻求适合电信企业特点的营销策划理论。 本文首先对电信企业营销策划的基本概念、作用、方法以及程序进行探讨，其次将电 信企业营销策划分为营销战略策划和营销策略策划分别进行详细阐述。在营销战略策划 中，阐述了营销战略和营销环境的双向联系，重点对电信企业营销竞争战略策划和CIS战 略策划进行研究：在营销策略策划中，主要研究了电信企业的业务策略策划以及营销组合 策划。 【关键字】电信企业营销 策划 第1II页共58页 ABSTRACT and ofmarket tothecommutationofmarket systemtempestuousness Due economy oneofthe to hasbeen masterminding importantproblems competence，marketing entrancetoFrOand in telecommunieation promises modern enterprises．The tothe areawill Chinesetelecommunication telecommunicationpush enterprises facedofthemarket makethem competition market，and independent]y status Telecommunicationobtainingadvantageamong enterprises，for ionto and his to attent plancarefullyoperation． havepay design，arrange conditions ba