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* 第十三章大学生创业案例 无锡职业技术学院 学生处就业指导中心 大学生创业案例 案例一先就业，后创业——秦首先创业经历 案例二创业，做自己的CEO 案例三一名大学生的创业经历 案例四志同道合的他们在创业中飞翔 案例五低成本创业的启示 案例一： 先就业，后创业 ——秦首先创业经历  秦首先毕业于无锡职业技术学院电子商务专业，毕业后经过近六年的不懈努力和积累，在2009年7月，他放弃了年薪十几万元的丰厚待遇，创建了无锡市首宝贸易有限公司，投身汽车后市场创业洪流中。他长期关注汽车后市场的发展趋势，这一设想在他脑海里酝酿了将近半年，先后也和身边多位要好的朋友探讨过。他创立的首宝贸易有限公司是一家汽车后市场产品经营及服务的综合性贸易公司。公司主营业务分三部分：一是以工业、车用润滑油、防冻液及汽车清洁养护品销售为主的实体店；二是整合无锡汽车后市场优势资源建立的电子商务交易平台，涵盖汽车润滑油、防冻液、清洁养护品、汽车装饰美容改装件、汽车电瓶、汽车轮胎、汽车灯具及汽车零部件（易损件），服务无锡有车族；三是依托电子商务平台而建立的售后连锁服务店。 随着我国经济社会的快速发展，汽车正以前所未有的步伐迈进普通百姓的家庭。统计表明，汽车市场花费整车销售占20%，售后市场占80%，利润比重最大的一块是售后。种种迹象表明，在发达的无锡区域已经逐渐步入汽车时代。另外，汽车后市场在无锡发展的氛围也比较成熟。秦首先以前在单位上班时，就做过较为深入的调查，熟知这个行业在本区域发展的优劣势。他一直在研究，如何把自己大学学到的知识用到这个行业中。今天他已经迈出了坚定的一步，把电子商务平台和汽车后市场整合起来，利用本地资源做好做大做强。汽车后市场是21世纪全球十大朝阳产业之一。这也是他选择在这一行业创业的原因所在。针对这一行业的情况，他给自己拟定了具体的创业路线，即创建一个有特色的专业汽车市场电子商务平台，并有与之相应的实体连锁店为其服务。他确信电子商务平台与实体的结合才是完美的。当然这个电子商务平台及实体店主要是为无锡及周边地区的客户服务的。因为这一片的市场很大，做好足矣！  创业的过程是艰辛的，这其中离不开家人和同事的支持与帮助。创业之初，他的两个大学同学陆续加盟。每个人利用这几年的工作经验，在自己的岗位上发挥着各自的作用。他们把一个公司从无到有创立起来，实属不易。创业半年来，很多事情也出乎他们的意料。实体店的发展速度相当之快，超出了他们的想象。实体店从2009年11月营业以来，每个月的盈利都稳步增长。但是电子商务平台却没有像他们想象的那么好，由于人手的缺乏，一度停滞了一段时间。根据现在的发展情形，他们借势开了第二家实体连锁店，目前经营状况良好。 2010年是他们创业的最重要的一年，公司正处于快速成长期，很多难题等着他们去攻克，很多机遇和挑战等着他们来应对。他们在稳健发展连锁店扩大经营种类和服务项目的同时，着力发展电子商务平台，按照公司的既定目标而不懈努力。秦首先相信，在大家的共同努力下，他们必定会实现自己的目标！ 案例二： 创业，做自己的CEO 赵言伟，2007年考入无锡职业技术学院，学的是国际商务专业，大一时担任班长，大二时担任院学生会纪检部部长。大一时他除了完成本专业知识的学习外，还利用课余时间在图书馆阅读一些教育培训方面的书籍。2009年3月，由于知识和经验的不断积累，通过自己的努力和其他人的帮助，他开始了自己的创业生涯。经过一段时间的努力，以他为公司法人代表的无锡佰易教育咨询有限公司在滨湖区太湖科教园正式成立，注册资本为51万元。当时值得他骄傲的是，公司是园区内唯一一家由专科生创办的公司，现在主营项目是中小学培训，他的发展目标是在镇江、常州、江阴、宜兴、浙江等地陆续开设佰易教育分部。 其实在公司成立的一年中，他的经历是艰辛和曲折的。 首先，所学专业的压力非常大；其次，创业经验不足，偶尔还会遇到十分棘手的问题。2009年7~8月份是公司的“瓶颈”时期，公司整整关了一个多月。此时的曲折，让他这个刚下海的大学生感到创业的艰难，却也让他学到了许多课本中没有的知识，也有了坚持走这条道路的动力和方向。2009年底，公司实现经营收入10万余元。2010年，公司规模扩大了一倍。他希望通过佰易人共同的努力，在2010年全年营业收入突破30万元。 针对大学生创业和应具备的素质，赵言伟作为创业的先行者，他提出了一些建议: 第一，作为创业者，应该要具备创业的精神、创业的意识和创业的基本条件。第二，要有自己喜欢的行业，并且对自己喜欢的行业有一定的了解。第三，