电子教案---11、交易磋商与合同的签订..docVIP

湖南信息科学职业学院商学院教案 授课题目 交易磋商和合同订立 教学时数 6 教学周次 14-15 授课类型 □ 理论课 □ 实践课 教学目的 和要求 掌握一般交易磋商的主要环节及合同的形式和内容。 教学 重难点 发盘和接受环节的构成要件、生效时间、能否撤回或撤销《公约》对发盘和接受的相关规定。 教学方法 和手段 讲授法、案例法 教学准备 PPT、电子教案 教学后记 教学内容及过程 教学说明 提问：怎样进行交易磋商 合同确立的条件 交易磋商的形式与内容一、交易磋商的形式 有口头和书面两种。二、交易磋商的内容 （一）主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。 （二）一般交易条件（General Terms and Conditions） 交易磋商的一般程序一、询盘（Inquiry） 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。二、发盘（Offer） （一）发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 《公约》对发盘的定义： 发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，叫购货发盘。 （二）发盘的构成要件 1、向一个或一个以上的特定人(Specific