第8章 影子工厂实习.docVIP

影子工厂实验报告 开课实验室： 522 2010 年 3 月 3 日 学院 班级 姓名 成绩 课程 名称 实验项目 名 称 指导教师 教师评语 教师签名： 年 月 日 一、实验原理 市场管理, 在企业经营中处通常负责收集本行业需求的市场信息, 建立客户信息档案、竞争对手信息档案、市场需求信息档案, 根据市场情况制定销售预测指标, 并根据合同的执行情况考核指标的完成情况等工作。 二、实验步骤及过程原始记录(数据、图表等) 1、客户信息管理 1）客户信息维护 启动教学系统一经营销售管理子系统, 以ywyd登录，在图“市场管理”中单击“客户信息维护”图标，系统弹出“客户信息维护”窗口，见图1-1： 图1-1客户信息维护 客户基础信息维护 选择了客户类别后，双击对应的记录或右击鼠标, 在快捷菜单中选择[增加记录]、[插入记录]项。 ②客户相关人员信息维护：在主窗口的“相关人员”页框中双击相关记录信息。③客户相关产品信息维护：在主窗口的“相关产品”页框中双击相关记录信息。 ④客户相关活动信息维护：相关活动信息维护主要维护客户的活动记录信息, 包括活动名称、活动地点、参加人员、活动内容等。 ⑤客户信息查询 2）客户查询权限设置 启动教学系统一经营销售管理子系统, 以jycz登录，在图“市场管理”中单击“客户查询权限设置”图标, 系统弹出“客户查询权限设置”窗口。 图1-2 客户查询权限设置 2、竞争对手信息管理 1）竞争对手信息维护 启动教学系统---经营销售管理子系统，以YWYD登录，进入系统后选择[市场管理] →[竞争对手信息维护]菜单项。 竞争对手基本信息编辑。 竞争对手相关人员信息维护，在主窗口的“相关人员”页框中双击相关记录信息。 图1-3相关人员资料编辑 竞争对手相关产品信息维护 在主窗口的“相关产品”页框中双击相关记录信息, 弹出编辑界面。 3、 市场需求信息 1） 市场需求信息收集 以ywyd登录,进入系统后选择[市场管理]→[市场需求信息收集及跟踪]菜单项, 系统弹出“市场信息维护”窗口 4、销售预测 1）部门销售预测 以jycz登陆，选择[市场管理]→[部门销售预测]菜单项，系统弹出“部门销售预测”窗口。 图1-4 部门销售 2) 人员销售预测 以jycz登录，进入系统后选择[市场管理] →[人员销售预测]菜单项，系统弹出“人员销售预测”窗口，见下图： 图1-5人员销售预测 3) 产品分类销售预测 以同样方法登陆，进入产品分类销售预测窗口预和测指标信息查询窗口。 实验二 订单管理 一、实验原理 销售订单是购销双方共同签署的、确认购销活动的标志，是 ERP 系统的起源单据和最终目标。其重要性不仅表现在其所反映的业务资料是企业正式确认的、具有经济合同法地位的文件，将ERP 整体的信息全面、有机地联系起来， 综合企业生产经营。 二、实验步骤及过程原始记录(数据、图表等) 1. 登记一个新合同 启动教学系统一经营销售管理子系统，进入系统后选择[ 订单管理]→ [ 经营合同录入]，系统弹出经营合同录入窗口，见下图1-1。 图2-1合同录入 合同中必需包括如 下内容 : 1) 合同编号、签订日期、客户信息、部门信息、合同类别、合同性质、结算方式、销售方式、结算币种等 2 ）产品编号、名称、单价、数量、交货期等3) 业务员、审核人员、审核日期 ( 这是审核信息， 在销售系统的单据尾列出)。 2）在必录信息录入不完整时， 系统将给出首行数据录入不完整提示 : 图 2-2 数据完整性检测提示 此时请点击【确定】按钮， 录入提示为空的信息， 然后点击工具栏中的“保存” 按钮，合同主要信息录入即告完成。 3）. 合同附件信息 点击工具栏上的“附件”按钮，可以直接录入合同的附件信息，直接导入完整的附件信息。附件录入 / 导入界面，见图2-3 图2-3合同附件录入 图2-4合同附件导入 2.修改合同信息 点击“打开”， 选择【未审核，双击要修改的合同，只能看到并修改自己录入的合同，且已审核的合同不可以修改。注意，在打开“料单选择”快速录入窗口时，若选择【己审核】项则可以查看到已经审核的合同信息，但是不可以修改已经审核的合同内容。 3. 合同交底 合同签订以后要进行合同交底，合同交底以后，才可以下达开工指令。 l) 合同审核 登录经营销售管理系统，选择[订单管理]→[经营合同审核]，系统弹出“经营合同评审”窗口，点击“打开”， 双击要审核的合同，点击“审核” 执行审核操作 : 图2-5合同评审 2）撤销审核 对于已经审核，但是还没有下达生产任务的合同，可以撤销审核。表示该合同返回未审核状态；已经审核但是还没有下达生产任务的合同中，鼠标单击工具栏中的