内部营销方案及提成方案.pptxVIP

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内部营销方案及提成方案

上宝力内部营销方案 及提成方案 ;1.公司将以一个淘宝店作为推广平台,为公司内部员工推广专用,员工所发的推广链接均指向这个淘宝店(待商城运营后以商城为平台)。 2.由网销部制作链接,让每一位员工都有独立的账号,以便月底统计核算销售业绩。 3.由营销部制定所需发布的单品及价格,由市场部统一制作产品图文资料,由员工每天在微信个人相册发布。 4.员工从周一至周五,每日发布信息包括产品图文资料及相关链接,每日不少于三次(原则上为早中晚各一次),由行政部监督执行,财务部进行抽查,若当日发布次数少于三次,按少一次罚款十元的方式进行处罚。 5.员工同时可在其他网络平台(如QQ、微博等)上发布,以及在线下进行推广,所产生的销售业绩同样纳入当月任务。;1.线上销售:每位员工都是一个独立的销售个体,公司给每个员工定制的链接各不相同。当有人通过员工发布的推广链接进入公司淘宝店并从网上购买,所产生的销售可追溯至发布人,即可计为员工销售任务。 2.线下销售:当员工在微信发布推广消息后,从线下产生的销售有两种方式:客户来公司提货、员工给客户送货。在出货时,由该员工在销售单上签字确认后,计入员工销售任务。;员工销售任务为每人1000元,完成任务有奖励。特价产品提成比例为销售额的3%,正常价格产品提成比例为销售额的10%,提成方式为: 1.完成任务的80%至100%,按照完成比例的80%提成; 2.完成任务的100%至120%(含100%),按照完成比例的110%提成; 3.完成任务的120%至150% (含120%),按照完成比例的120%提成; 4.完成任务的150%及以上,按照完成比例的130%提成; 5.完成销售任务低于80%,无提成。 6.员工销售的产品不论从线上还是线下销售,全部从公司库房出货,不纳入展厅销售量。 按:(特价产品销售金额x3%+正常产品销售金额x10%)x销售额完成比例=实际提成 ; 1.完成5万至8万,按照销售金额的0.8%提成; 2.完成8万至12万(含8万),按照销售金额的0.9%提成; 3.完成12万至15万(含12万),按照销售金额的1%提成; 4.完成15万以上,按照销售金额的1.1%提成; 5.完成销售任务低于5万,无提成。 注:销售顾问也须参加全体员工推广,其个人推广产生的销量只纳入员工推广销售任务,不再重复纳入展厅销量计算。 ;组合1贝拉米奶粉及婴幼儿辅食 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 公众平台推广 微信公众平台账号分为两类:服务号、订阅号(公司已办理) 服务号(上宝力国际),主要是给客户提供服务的。一般银行和企业做客户服务用的比较多。一个月只能群发一条信息。群发信息的时候,用户手机会像收到短信一样接收到信息,显示在用户的聊天列表当中。 订阅号(重庆上宝力澳洲零距离、重庆上宝力进出口贸易有限公司),主要是提供信息和资讯。一般媒体用的比较多。每天都可以群发一条群发信息。群发的信息直接出现在订阅号文件夹中。 ;1、通过公司内部员工(以及兄弟公司员工如尚阳照明的员工)发动身边亲戚朋友(普通员工不得低于10人、主管级以上不得低于20人)关注上宝力公众号。 2、公司通过公众号每天(每月)在微信群发推送。推送内容包括但不限于:澳洲风土人 情、风景美图、趣味笑话、知名产品、澳洲代购、上宝力最新产品及适用于不同时期的礼盒套装等,以此提高关注度,吸引更多用户关注,最后能将关注度转化为实际消费率或者让用户成为上宝力会员。应将内容做成日报或者杂志的形式,产品内容只能占小部分,而且产品应以时尚休闲类的高档产品为主,如UGG、羊毛制品、澳宝工艺品等。 ;3、由市场策划部专人负责,建议美工及编辑各一人。制作及发布推送内容。不能不顾用户的感受,强行推送各种不吸引人的广告信息,会引来用户的反感,最终取消关注。 4、应做好全员培训工作,加强专业产品知识及澳洲文化的学习。 5、待商城投入使用后,可通过送体验卡等活动方式提高关注度。如在微信公众号、微博上发布,我们不定时的送出价值50-100元的体验卡,谁先使用就属于谁(但公司员工不得参与)。 6、联系天涯、新浪、搜狐等论坛版主,缴纳一定费用发布软文,目的是吸引更多人关注、不删帖。

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