内部营销方案及提成方案.pptxVIP

上宝力内部营销方案 及提成方案 ;1.公司将以一个淘宝店作为推广平台，为公司内部员工推广专用，员工所发的推广链接均指向这个淘宝店（待商城运营后以商城为平台）。 2.由网销部制作链接，让每一位员工都有独立的账号，以便月底统计核算销售业绩。 3.由营销部制定所需发布的单品及价格，由市场部统一制作产品图文资料，由员工每天在微信个人相册发布。 4.员工从周一至周五，每日发布信息包括产品图文资料及相关链接，每日不少于三次（原则上为早中晚各一次），由行政部监督执行，财务部进行抽查，若当日发布次数少于三次，按少一次罚款十元的方式进行处罚。 5.员工同时可在其他网络平台（如QQ、微博等）上发布，以及在线下进行推广，所产生的销售业绩同样纳入当月任务。;1.线上销售：每位员工都是一个独立的销售个体，公司给每个员工定制的链接各不相同。当有人通过员工发布的推广链接进入公司淘宝店并从网上购买，所产生的销售可追溯至发布人，即可计为员工销售任务。 2.线下销售：当员工在微信发布推广消息后，从线下产生的销售有两种方式：客户来公司提货、员工给客户送货。在出货时，由该员工在销售单上签字确认后，计入员工销售任务。;员工销售任务为每人1000元，完成任务有奖励。特价产品提成比例为销售额的3%，正常价格产品提成比例为销售额的10%，提成方式为： 1.完成任务的80%至100%，按照完成比例的80%提成； 2.完成任务的100%至120%（含100%），按照完成比例的110%提成； 3.完成任务的120%至150% （含120%），按照完成比例的120%提成； 4.完成任务的150%及以上，按照完成比例的130%提成； 5.完成销售任务低于80%，无提成。 6.员工销售的产品不论从线上还是线下销售，全部从公司库房出货，不纳入展厅销售量。 按：（特价产品销售金额x3%+正常产品销售金额x10%）x销售额完成比例=实际提成 ; 1.完成5万至8万，按照销售金额的0.8%提成； 2.完成8万至12万（含8万），按照销售金额的0.9%提成； 3.完成12万至15万（含12万），按照销售金额的1%提成； 4.完成15万以上，按照销售金额的1.1%提成； 5.完成销售任务低于5万，无提成。 注：销售顾问也须参加全体员工推广，其个人推广产生的销量只纳入员工推广销售任务，不再重复纳入展厅销量计算。 ;组合1贝拉米奶粉及婴幼儿辅食;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 公众平台推广 微信公众平台账号分为两类：服务号、订阅号（公司已办理） 服务号（上宝力国际），主要是给客户提供服务的。一般银行和企业做客户服务用的比较多。一个月只能群发一条信息。群发信息的时候，用户手机会像收到短信一样接收到信息，显示在用户的聊天列表当中。 订阅号（重庆上宝力澳洲零距离、重庆上宝力进出口贸易有限公司），主要是提供信息和资讯。一般媒体用的比较多。每天都可以群发一条群发信息。群发的信息直接出现在订阅号文件夹中。 ;1、通过公司内部员工（以及兄弟公司员工如尚阳照明的员工）发动身边亲戚朋友（普通员工不得低于10人、主管级以上不得低于20人）关注上宝力公众号。 2、公司通过公众号每天（每月）在微信群发推送。推送内容包括但不限于：澳洲风土人 情、风景美图、趣味笑话、知名产品、澳洲代购、上宝力最新产品及适用于不同时期的礼盒套装等，以此提高关注度，吸引更多用户关注，最后能将关注度转化为实际消费率或者让用户成为上宝力会员。应将内容做成日报或者杂志的形式，产品内容只能占小部分，而且产品应以时尚休闲类的高档产品为主，如UGG、羊毛制品、澳宝工艺品等。 ;3、由市场策划部专人负责，建议美工及编辑各一人。制作及发布推送内容。不能不顾用户的感受，强行推送各种不吸引人的广告信息，会引来用户的反感，最终取消关注。 4、应做好全员培训工作，加强专业产品知识及澳洲文化的学习。 5、待商城投入使用后，可通过送体验卡等活动方式提高关注度。如在微信公众号、微博上发布，我们不定时的送出价值50-100元的体验卡，谁先使用就属于谁（但公司员工不得参与）。 6、联系天涯、新浪、搜狐等论坛版主，缴纳一定费用发布软文，目的是吸引更多人关注、不删帖。