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大学生创新创业项目 申请书 项目名称: 项目负责人: *** 学 院: *学院 专 业: ** 联系电话: *********** 指导教师: 职称: 2012年*月*日 吉林农业大学招生就业处制 填 报 说 明 一、填写申请书前，请先查阅《吉林农业大学大学生创新创业项目遴选办法》，详见招生就业处网站，按相关条件及程序进行申报。 二、申请书的各项内容，要实事求是、表达明确严谨，逐条认真填写，第一次出现的缩写词，需注出全称。 三、需签字部分由相关人员以黑色钢笔或水笔签名。 四、申请书一律采用计算机打印,纸张标准为A4纸，第三页起相关表格大小可根据实际需要进行调整，调整后请保持页面美观。 附件按条款十二中标明的顺序附于申请书后，于左侧装订成册。 五、申报书及附件由所在学院分管领导核查、签署意见并加盖公章后，一式三份，统一报给大学生就业创业指导服务中心。 六、凡选择性栏目，请在相应提示符A、B、C、D等上打勾（√）。 七、联系单位：招生就业处大学生就业创业指导服务中心 地址：学工楼305室 电话：0431E-mail: ndjycy@126.com 本页阅后请自行删除！ 简表 项目名称 种子的销售 项目负责人 姓名 E-mail *********@ 电话 ；*********** 项目来源 自主研发 B、他人授权 C、其它 启动经费 来源 A、学校课题企业指导教师职称E-mail 团队成员 姓名 ** ** ** ** ** 二、项目简介（不少于800字） （包括项目背景、技术与工艺创新、申请或获得专利情况、成果鉴定与获奖情况、与所学专业相关度，应重点介绍行业背景、竞争优势、市场前景等） 首先对市场进行合理的分析和考察，建议指导农户种植市场前景较好的种子，提供优质品种。在种植期间为农户提供化肥，农药等。在当今的市场上，品牌已经成为了市场竞争里的综合表现，所以应以市场需求为突破口，抓拳头产品，树立品牌意识做到：“人无我有，人有我优，人优我特”公司首先应以销量求发展，从而以优质的品牌占领市场，之后不断地和相关产品的企业合作，省去市场的中间环节，将农用产品直接提供给农户。这样做可以以一个较低的价格吸引农户，占据市场。在播种和收获时，为农户提供相关机械设施和服务。 在公司发展后，可以收购农户的产品，开拓市场 ，继而进行多形式，多渠道的宣传，引导农民的消费趋向，充分的利用现代化的媒体和传播手段来进行广泛的宣传，使得品牌种子广播普遍的认知和感知，并激发人们的购买欲望，从而达到营销的目的。 其次改宣传为售前宣传，产品上市及先声夺人，开展大规模的宣传活动，使得农民产生好奇的心里，从而利用农民的尝试心里，会去的意想不到的效果，此外，还需利用一切的有力资源和时机，让农民耳熟能详，对该种子留下深刻的印象。 另外还需改被动销售为主动出击，同样的种子不能坐等农民自己上门，不然的话农民会勤于被吆喝的商家拉走。 其次是提高销售人员的素质，不断地提升服务的水平，诚信是种子经营企业应具有的最低的标准和条件。 之后深入的调查研究，合理的制定经营计划，了解当地各个品种的生理学特征，有针对性的向当地的销售商，农民推荐适合当地气候特点，土壤结构的品种，尽可能的让农民得到实惠，同时还要了解周边的地区的同行的相关信息，以便能够很好的做出正确的决策。要随时有效地了解和掌握市场的动态，如用种户需要什么品种，需求的量有多大，价格的行情，国家的政策等都要了如指掌，以便能够随时进行调节。 构建完善的营销体系，首先是要有组建一支高素质的技术团队和专业的营销队伍，完善种植和营销研究，及时的制定营销的措施，对营销人员应定期和不定期的进行培训，使得他们树立起合理的销售意识，从而更好的对种子进行合理销售。 在种种的竞争优势上，合理的规划好销售前景，同时沟通协调的能力既要与上级公司发生业务关系，同时又要管辖范围内的其他种植业公司发生业务关系，还要与周边的县（市）发生联系，一旦处置不好就会带来种子市场的无序竞争和不正当的竞争，给企业带来不必要的经济损失，甚至会损害品种的形象和推广价值。 　 　中国是一个农业大国，但农业的现代化程度不高