百度竞价排名基础.pptVIP

内容 一、网络营销 二、搜索引擎 三、百度搜索竞价排名介绍 四、百度销售成功案例 一、网络营销 网络营销的概念 网络营销的基础： 进行有效的信息传递，利用企业网站，让企业的产品（或服务）被潜在客户非常容易的找到。 网络营销： A.通过企业网站获得商业机会和潜在客户； B.与潜在客户线下完成交易； 网络营销现状 企业在网站的建设上投入了大量资金，而结果是： 1、企业网站的访问人数很少； 2、没有获得任何商业机会和潜在客户； 3、投资与回报不成比例； 为什么……? 网络营销现状 1、企业建网站的最终目的不清楚； 2、没有推广企业网站，潜在客户不知道你的企业网站； 3、没有找到有效的网络营销手段； 网络营销的核心理念－1 企业建网站目的： 1、让企业网站成为一个获得商业机会和新客户的渠道； 2、让企业网站帮助企业提高产品（或服务）的销售额； 3、企业网站能为企业产生经济效益。 网站推广误区 1、门户网站上投放Banner/button广告 A、费用高，不适合中小企业； B、操作麻烦，灵活性差； 2、成为行业网站的会员，在网站上放链接 A、行业网站知名度低； B、访问人数少； 网站推广误区 3、邮件营销 A、令人反感； B、没有针对性； 4、购买门户搜索引擎的固定排名或其它固定排名 A、使用搜索的人群少； B、搜索流量小； C、收费不合理； 评估网络营销手段的标准 1、收费公平，投资回报高； 2、针对性强，对潜在新客户进行“许可式营销” 3、操作方便、灵活、快捷； 4、带来潜在新客户数量； 网络营销发展趋势 二、搜索引擎 认识搜索引擎 互联网上寻找任何产品（或信息）的必要工具； 使用方法简单：在搜索引擎网站“搜索框”，输入想要查找的信息“产品关键词”，搜索引擎就会给出你想要的结果； “产品关键词”：产品或服务的具体名称，如：机械、塑胶机械、化工、纺织等； “产品关键词”是潜在客户需求的表现； 认识搜索引擎 CNNIC 2003中国互联网发展状况统计报告 1、用户得知新网站的主要途径 ： 搜索引擎： 84.6% 电子邮件 30.5% 朋友、同学、同事的介绍： 54.0% 网友介绍 ： 28.0% 2、 68.3%的网民选择搜索引擎作为最常用的网络应用； 搜索引擎－互联网的第三次浪潮 A、第一次浪潮：电子邮件和及时通讯; B、第二次浪潮：浏览器； C、搜索引擎是杀手级应用（搜索、发现、获得） 认识搜索引擎 搜索引擎的商业价值体现： 1、潜在客户在找信息的时候，需求已经通过“产品关键词”的形式表现出来； 2、搜索引擎是网上的导购员 3、从搜索引擎来的访问者，都是带有明确需求的潜在新客户，成交机会大； 搜索引擎的商业价值 用搜索引擎进行网络营销和进行企业网站的推广，可以为企业带来有针对性的潜在新客户，这些潜在客户是主动找到企业的产品（或服务），也更容易与企业之间达成交易； “打扰营销” vs “许可营销” 网络营销的核心理念－2 搜索引擎是互联网最新出现的媒体推广方式 针对性极强的、定向广告的发布平台 极为有效的许可式营销方法 提升企业市场竞争力的最新手段 搜索引擎 搜索引擎是互联网世界的制高点 世界正在通过互联网急速地从“信息时代”走进“信息经济时代” 搜索引擎的价值来源 作者：梁春晓??2003-9-2 出处：博客中国(B) 搜索引擎服务商的分类 门户网站的搜索引擎频道； 专业搜索引擎网站（例如：百度，Google)； 专业搜索引擎网站 是专门为网民查找信息所设立的； 搜索到的信息服务更加全面、准确、快捷、专业； 搜索引擎产业发展趋势 使用搜索服务的人群将集中到专业搜索引擎网站上； 搜索引擎的使用量越来越集中在专业搜索引擎网站上； 为什么？ 搜索引擎的核心技术 百度在搜索引擎产业中的地位 百度－全球最大的中文搜索引擎 数据量：2.8亿中文网页、1600万张图片、60 万首MP3歌曲、3500家网站新闻实时检索； 响应速度：平均相应时间0.1秒； 更新率：每日更新超过100万网页； 每日搜索量：是雅虎中国、新浪、搜狐、网易搜索量总和的总和； 网络营销核心理念－3 1、搜索引擎推广的效果取决于： 企业网站和产品介绍网页被潜在客户访问次数； 2、企业网站和产品介绍网页被潜在客户访问次数取决于： 搜索引擎的搜索量 搜索引擎的使用人数 网站在搜索结果中的排名位置； 搜索引擎营销 真正有效果的搜索引擎营销需要选择 专业搜索引擎网站； 1、专业搜索引擎的搜索量要远远大于综合门户网站； 2、专业搜索引擎的使用人数要远远大于综合门户网站； 三、百度竞价排名 百度的发展历程 1999.12：百度在美国硅谷成立； 2000.1：百度回到北京中关村创业，注