车辆定位业务车务通1.pptVIP

营销推广策略 低价，最低15元套餐，普遍低于目前社会上40-60元的GPS服务费，（且还有10元的GPRS套餐通信费的成本）。 统付捆绑回报。 终端自行采购，移动不提供终端。指导客户到天援汽车等入围GPS设备厂商的指定分销商处采购和安装调试及售后服务、客户培训。入围的终端价格大约1200-1600元不等。有厦门雅讯、江苏易图通、南京吉美思等3家厂商。 目标客户：有较多公车的政府单位（法院、检察院、公安） 物流市场、大型企业（较多运输车辆） 典型客户 金坛公安局交巡警大队 金坛盐化公司 常州城管局渣土车管理 江苏省消防局 南京市消防支队 苏州市消防支队 吴江市人民检察院 太仓市人民法院 徐工集团 江苏省高速公路 宿迁市泗阳县公安局 业务办理流程 1、 客户经理向客户推介江苏移动提供的车辆GPS定位业务，介绍和演示江苏移动车辆GPS定位功能业务，获取到客户需求，并告知GPS终端的购买大致价格和购买地点。同时将需求信息报送给产品经理缪建武69365，miaojw@. ，由产品经理缪建武指派专业售前营销服务人员与客户交流，配合客户经理促成业务签约。 2、 客户认可后，客户经理指导客户填写《车辆定位业务受理单》并与客户单位签订《车辆定位业务协议》。 3、 客户经理指导客户到指定GPS车载终端经销店（如天援汽车兰陵店或新区店）自行选择和购买入围的车载GPS设备（目前仅限厦门雅讯、江苏易图通和南京吉美思的专用于新车务通平台的设备），与商家确认所购买设备的型号和价格及安装时间和地点和车型、数量。 业务办理流程 4、 客户经理指导客户凭GPS车辆定位受理单到晋陵中路营业厅，通过行业应用卡的产品经理沈冰洁到营业厅办理后付费B类行业数据卡，要求客户带好介绍信，盖好单位财务章和账号章和公章，以单位名称开户，不开通任何GPRS套餐），客户办理好号码后回到指定GPS终端经销店安装（县公司参照处理）。 5、 客户经理将签订的协议和受理单原件交由区域支撑存档，区域支撑根据客户经理签订的协议和受理单选择的套餐在BBOSS中为该集团开通省内ADC产品中的GPS车辆移动（CMNET）业务。（先期判断该集团是否新建？若未建集团，按照新建集团的流程办理新建物理集团）。根据受理单的内容录入相应的成员号码和资费标准。 区域支撑开通后，将受理单复印件传真给沈冰洁，沈冰洁在ADC平台的设置ADC客户的企业管理员信息，区域支撑需建立业务台帐。 业务办理流程 6. 客户在GPS终端经销商处完成车辆GPS设备的安装，完成后，由GPS终端经销商与缪建武或沈冰洁确认该客户在BBOSS和ADC平台中已开户并开通企业管理员后，为集团客户进行ADC平台中车务通定位业务平台的操作培训，教会用户如何操作车辆GPS定位业务平台。 专业名词介绍 说明事项 GPS车载终端问题 由于目前国家对车载终端的通信协议没有统一的标准，因此我公司前期选择了厦门雅讯、江苏易图通、南京吉美思三家厂商的终端为我公司新版车务通业务的指定终端，分公司可以根据当地情况选择所终端SI（也可以是当地代理这3家设备的代理商）。同时由于终端根据型号、功能的不同，价格也有所差异，分公司可以与终端SI就项目来谈定价。 关于与GPS车载终端SI合作模式的问题 省公司不对分公司与终端SI合作模式进行统一要求 1、分公司向用户推荐，用户自行向终端SI购买 2、分公司统一采购，通过租用等方式提供给用户 上述方式分公司可以根据实际情况及当地的营销政策自行确定 培训目录 手机地图简介 手机地图简介 手机地图简介 手机导航简介 手机导航简介 手机导航简介 位置服务市场需求分析 位置服务技术介绍 位置服务平台建设和发展情况 ADC移动定位业务介绍 常见问题汇总 手机地图和手机导航业务简介 手机地图业务： 是指在手机上，以客户端、WAP、STK卡菜单形式展现给用户友好的图形或文字界面，通过图形或文字界面实现定位自己或他人、搜索城市信息、规划交通路线等功能的位置业务 位置： 1、WAP：移动梦网“MO新生活栏目”下； 2、WWW：移动梦网门户网站 由中国移动与北京冠图公司合作开发，中国移动享有核心知识产权（含专利、规范、源代码等）的自有业务 手机地图版本：客户端版、WAP版、STK卡版（即将提供） 客户端版具有特征：地图浏览、定位、地图彩信、信息点查询、第三方业务支持、在线更新、自服务功能等，并且用户通过客户端完成业务订购、使用、退订、更新等功能 WAP版手机地图是通过WAP接入方式，实现与地图相关的多种位置业务。具有地图显示及相关文字介绍、定位、地图彩信、信息点查询、第三方业务支持等功能 还即将提供STK卡版本，可通过STK卡菜单，以短信方式使用