曹宇-打造无敌商业计划书【中华讲师网】题库.pptVIP

但是有一点是可以肯定的 2 综合调查结果，建议如下： 2 如何通过数据锦上添花 07 请思考：不同的阶段，不同的表达方式 1、团队和数据往往是初期判断和兴趣点 有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少 PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验；。 比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写的特别细； 如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛； 2、数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表 3、运营数据，适当罗列，建议展示量级和数据里程碑。 怎样写好项目的产品介绍 08 关键词：痛点、解决办法、目标人群、专注 好的计划书应该融入销售心理学，要站到 投资人 的心理角度去写 你做的是什么？ 例如“一个预定体育场馆的App”，“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位； 思考产品方向的过程，建议直接体现在首页； 只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚。投资人深谙行业规矩 你是怎么做的？ 发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？ 和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？ 创 新 点 取得了什么样的效果？ 一定要拿出来亮一亮；运营数据（用户数、转化率、营收等等）； 有成绩 有数据？ 不能太苛求细节 不要只讲想法和点子 不要吹牛、夸张 不要追求大而全 投资人要的不是点子，一个点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了，怎么做才重要； 产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要，如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可单独拿出体现；但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的； 别说“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......” 这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题； 层次 你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。 用户获取，即你的项目如何得到第一批用户？大概数量有多少？ 是什么？为什么是现在？怎么解决？ 根据马斯洛需求层次理论判断，看你的项目是不是瞄准了真实存在的需求。有潜力成长为大公司的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求，而看起来很不错现实中却实属小众的项目常常将注意力集中在了需求的塔尖； 创业者打动投资人，靠的就是生动具体的 细节，用户有什么痛苦，我有什么方法解决这些痛苦。从用户的痛点出发做产品才容易成功，在BP中尽可能展示出你产品的动人细节和独特价值；； 做好团队介绍要注意什么 09 团队的重要性； 有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”； 也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的； 所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队； 投资人希望看到你要做的事是适合你做的； 创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做； 如果你要做旅游，那VC希望你是热爱旅游的；如果你要做社交，那么你应该热爱社交，是微博、微信上的社交达人；如果你要做游戏，那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者； 所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队； 突出团队项目的经历和经验，与当前项目匹配之处； 你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度； 需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资； 互补的管理团队是企业的核心； 团队成员的职能和工作经历，建议以下格式： 对于有高平台工作经验的团队来说是个加分项，但是也不代表没有高学历高平台的创业团队就没有机会了 有名校名企背景的； 清华、北大等名牌学校毕业生，这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。要是在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下； 悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力； 姓名、年龄、目前职位、个人能力和历史业绩 没有名校名企背景的； 不是高富帅、不是BAT，团队部分怎么写？ 1. 尽量挖掘成员过往经历中的闪光点。可以具体说说自己在相关行业的经验及成就； 2. 为什么这个