成交手训练营2014题库.pptVIP

“大家都在用” 魔力十足 “高开低走” 成交的王牌 “三同手段” 无可救药 “制服”诱惑 以人为本 从“性”谈起 可怕的观念 你有没有中标！ 尊重感 安全感 愧疚感 成长感 参与感 学习期间PK规则 各小队筹集小队活动基金，建议最低200元/人，由队秘记帐管理。各队上交学习PK金为1000元/队。 例A队1位成员迟到，其他小队各加1000分。A队全体成员承担责任（累计迟到，每1分钟就由全体成员做5个俯卧撑，女队员5个下蹲。）A队手机响起，其他小队各加1000分，不做处罚。学员旷课，其他小队各加5000分/人。 上台做学习分享2000分/次。 团队表演3000分/次。团队士气展示3000分/次。 成功感召一名二期学员，加5000分。 外场训练，业绩（金额占50%拜访量占50%）最高队加10000分，每降一名少加1000分，直至为负数。 梦想拍卖每举牌一个队加1000分（不含本队）。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 客户需求深度分析 传播渠道重新定位 产品卖点精确提炼 客户为什么会买？ 成交10字真经 个人品牌建立的法则 客户性格链接法 客户凭什么找我买？ 客户粘性法则 深度销售密码 客户扩张有道 圈子巩固地位 如何培养粉丝客户？ 修炼能力 解决问题 结果交换 财富、地位 交换法则 互动小品 30年后的自己写给今天自己的一封信 规则： 每位学员都必须要写不低于300字。 装入信封，给自己的搭档交换保管，没有征求对方同意，不得拆阅。 搭档必须在30年后的同一天寄出。 学习现场，给10个人的名额分享自己的信件，同时要求同学们帮忙见证。 目的：树立生命中的灯塔，让自己不再迷茫。 震的五大法器： 形象震、语言震、 情绪震、专业震、 沉默震 震 缠的三重境界： 身缠、心缠、意念缠 缠 人性的几大死穴 投其所好才能得我所要 诱 马不同，拍的位置也不一样，你知道要诀吗？ 捧 欲擒故纵 促进PK 激活面子 《六子视频》 激 切 三大要领：稳、准、狠 法器： 同频共振 无限沟通 轻松自然 乐 拜谁就成交谁！ 拜的三重境界！ 拜 高手都是煽情的高手， 每天都在编故事、讲故事、成交故事！ 煽 道法自然，成大业者都靠本能做事 手中无剑，心中有爱 纯 激 切 煽 拜 乐 纯 缠 震 诱 捧 瞬间成交 10字真经 组建班委会 第一步：班长竞选 第二步：班秘竞选 第三步：班委会成员：班长、班秘、各组长、助教 第四步：设立各小组微信群、成立班委会群 注：助教不得参与班长及班秘的竞选。 班长必须有绝对的组织力并愿意为同学们服务，班秘负责同学会财务及宣传工作，增加同学间的互动，增进同学间的友谊。 不可不知的58条秘密 “缘份”的力量 神奇的“魔法项链” “拍马屁”的天才 中国的“餐桌”商业 名字记忆 是成交的法宝 “成交”也有惯性 “暗示”成交法 兴奋是如何创造的？ 高手的 “贬低、赞美” “公开弱点” 是种手段 “忙”是一种策略 “唯一”的求救 “免费” 都是昂贵的！ 下雪—成交的好天气 中国式成交法门 西恩营销咨询 井应天 西恩简介 西恩（营销）咨询：中国企业营销系统咨询第一品牌 西恩咨询基本业务结构：西恩咨询+西恩营销外包+西恩人才DIY 西恩营销外包：基于中国制造型企业对营销的需求，通过外包的方式，西恩为企业解决产品营销问题。 西恩人才DIY：实行人才定制，为企业输送最高效的营销人才 西恩咨询是全国唯一一家专注于企业营销系统咨询的公司，通过对外部市场趋势及客户需求的深度分析，制定适合企业的营销战略规划，从而提升企业的整体竞争力，提高企业产品的市场占有率及品牌感召力 。通过对营销团队运营系统的掌握，为企业设计一整套团队运营的系统解决方案，从而凝聚团队的营销力量，吸引高级营销人才。真正实现中国民营企业，从生产、技术型为导向到以市场、营销为龙头的企业发展布局，取得与国际企业抗衡的筹码。 西恩认为，帮助企业解决发展中的营销问题是西恩生存的唯一根本。西恩咨询是一家快速成长的中国企业，立足中国，面向全球的思维，让我们有赶超的压力，只有“抄越”才是我们唯一的出路！ 井应天 何许人也？ 西恩营销咨询首席咨询师 中国冠军营销团队训练第一人 一位草根出身、真实生活的自然人 17年执着于企业营销运营的职业人 一位喜欢学习、精于思考并乐于分享的人 一位致力于帮助企业解决实际问题的践行者 洗心