dm推广手册_110921..docxVIP

DM投放操作流程规范 V.1DM的作用精准投放的利器。DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。　投放得当会形成消费粘性。　信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。　对于DE类城市来说，是最容易促动销售的方法。操作流程制定DM月度计划每期DM主题活动的提出，商品的建议与选择提供DM商品信息并对商品信息进行校对确认DM设计、制作、印制、校对，没有设计制作能力的城市可转交第三方，并做好预算、监督工作DM的发送，如有雇佣人员发送，需做好监督、记录工作每次DM后续总结工作执行细则1 月度计划1.1 频次A类城市：重要市场活动、商户合作活动可酌情制作发放，不强制要求，如有计划则提交。BC类城市：重要市场活动、商户合作活动可酌情制作发放，不强制要求，如有计划则提交。DE类城市：每个月要求至少2次DM任务，上限为5次，如有临时突发重要任务可酌情替换计划任务。1.2 计划内容包括DM目标DM主题制作、发放排期印制、发放费用预算1.3 设计制作1）主题细化：根据月度DM计划细化执行方案，或根据临时突发任务策划DM执行方案2）敲定内容组成：DM主题页面设计风格本期产品组合商家特殊信息3）规格与形式：特殊情况可根据预算申请特殊形式，如贺卡、折页等，一般情况下均使用此种规格尺寸：A5，竖版/横版均可材质/重量：双胶纸克重范围【100-150】铜版纸克重范围【105-157】印刷：双面彩色印4）费用预算：A类城市：视预算、市场活动自行调配BC类城市：视预算、市场活动自行调配DE类城市：每张DM成本控制在0.05—0.15元，每周计划最多5000张，每月DM预算最高不超过2500元5）排版必须添加要素：Logo+slogan，通常安排在头部主推产品，选择当地大品牌价格吸引力高的商品，安排在设计视觉中心，采用具有冲击力的视觉，要有明确的价格提示来吸引消费到网站注册并购买其他优质产品，以较小的面积表示窝窝团还有更多惊喜，可以是以往上过的优质商品注册流程及购买流程，提示消费者注册购买简单，订阅更方面其他活动，如果在有其他市场活动的时候，需加入活动信息吸引消费者6）设计人员须知：整体要求：热情、欢快、活泼大方用色：鲜艳、明快，不可混淆颜色，窝窝团logo和solgan的颜色不可错误组版：根据具体单子情况自行安排, 必须明确知道单子的优点，选择最佳设计方式突出单子优势与亮点单一主题活动：主视觉突出明显，solgan简单明了，利益点一目了然多单组合：同一品类归为一组，分组明显，不繁冗7）商品图片大小与位置安排：a. 单一主题活动：主视觉突出明显，主推商品加大置顶b. 多单组合：原则上劲爆的主推商品放在第一版显著位置，重要的商品可适当加大图片，其他商品时具体情况而定，即重要的商品放在DM的上半部显著位置，排版时图片的大小，应与商品的正常比例对应。8）校对：第一关：挑单环节——第二关：设计环节——第三关：印刷环节校对内容包括:图片、商品、规格、价格、数量、描述等是否一一对应是否有遗漏商品、信息文案是否错误：错别字、语法错误、禁用词汇、风俗习惯、方言、节假日时间价格后面的单位后缀是否错误：如XX元/包、XX元/500g、XX元/2箱等重量单位是否换算成标准的公制，如XX元/500g，不允许有斤、Kg、两等单位9）特别信息让用户产生粘性：为了让DM不至被消费者迅速扔掉，有时需要针对特定人群需求，在设计上别出心裁，消费者有可能会让DM在手上停留时间增长。如针对学生可将课程表、健康食谱、万年历印在上面，可增长DM到达后的使用时间针对白领，可以印星座运势、饮食健康、白领健身操之类的信息也可以在DM上设置一些游戏，比如文字接龙、找茬游戏、连线游戏、猜谜游戏针对一些节假日，可以设置一些祝福，节假日来历之类的信息10）发放：精准投放，找准人群投放（上班族、公务员、大学学生、银行周边、高档社区），尽量选择封闭的环境，如学生宿舍、社区内，而较少选择逛街集中地，因为消费者是来逛街的，他的目的是逛街而不是看DM。寻找空闲的人群投放，往往人们在有目地的时候无心看广告。选取相关性时间相关人群发放，如E类城市中，政府及事业单位消费群较大，他们上班第一件事是上网看看单子，那么就应该在他们进入工作单位之前，把DM发放到他们手上。与活动内容结合，例如：“盗汗王火锅，超给力团购！！（超大字）内文详细告诉消费者团购套餐内容，价格，请消费者购买券后拿着宣传单到盗汗王消费还能享受7折优惠！！！”　背面是详细的盗汗王介绍，我们在DM上注了一句：请您留意盗汗王的宣传资料，您将有意想不到的惊喜！！！大面积发放时，可以考虑办公楼。进入其他公司内推广，而且公司内现场有电脑，方便注册购买。校园推广时尽量有限选择艺术系、财经系等女生多一些的宿舍楼，女性消费者相比