保丽洁代理商电话培训手册..doc

保丽洁代理商 电话培训手册 营销的本质在于沟通，通过与代理商的良好沟通，可形成共识，达成合作意向，并进一步形成合作，以合力开发区域市场。谈判是招商成功的关键步骤，这需要对洽商的内容和重点进行规范，并注意一些关键的事项。 一、洽商要点 (一)、与代理商沟通的重点 对于代理商，我们必须清晰的知道他们选择一个项目或产品时的主要原因是什么，这样才能有的放矢，进行信息的有效传递。 在与代理商沟通时，首先要清醒的了解自己的资源、优势和能够给予代理商的条件，并与代理商共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作，避免出现“蜜月一过，反目成愁”的情况。 对于江苏保丽洁环境科技股份有限公司来说，与代理商沟通的重点内容有以下几个： 序号 重要性 代理商关注要素 1 A 保丽洁模块化静电复合式烟净化器系列的产品力及发展前景 2 A 保丽洁模块化静电复合式烟净化器的获利空间（毛利润率） 3 A 江苏保丽洁环境科技股份有限公司的企业背景及企业实力 4 B 江苏保丽洁环境科技股份有限公司持续的市场帮扶 5 B 保丽洁模块化静电复合式烟净化器的广告传播支持力度和品牌力 6 C 区域内同类竞争对手情况 对于不同的代理商，以上内容的次序可能会由于代理商实力的不同而发生细微变化，但有一点可以肯定，上述六点无疑是代理商最关心的问题，因此企业应根据自己的资源最大可能的完善各项资源，力求达到代理商满意的状态。并且在沟通中，把以上六点迅速、有效地传达，以建立良好的合作关系。 (二)、与代理商沟通的注意事项 江苏保丽洁环境科技股份有限公司作为静电复合式油烟净化器的开创者，无论是在招商广告表现形式上，还是在代理商的实际接触、洽谈、遴选方式上，以及后期市场运作和帮扶方面，都必须脱离短期操作的“俗套”，不要夸大其辞，要诱之以利，明之以理，坦诚相待，责权对等，优势互补，这样才能与应招商家共同发展。 在与代理商的沟通中，要将代理商关心的问题说清楚，将招商构成的素材亮点总结出来告诉代理商，真诚地使代理商清晰地了解情况，这样才能获得长久的信任与合作。 1、保丽洁是一家什么样的公司？ 张家港市保丽洁环保科技有限公司是一家从事静电式空气净化设备研制的专业公司。公司座落于中国综合经济十强县（市）、 “国际花园城市”、“联合国人居奖”获得城市——江苏省张家港市，地处沪苏杭2小时经济圈，位于长江黄金水道南岸，紧邻204国道和沿江高速公路，地理位置优越,水陆交通便捷。 公司自2000年创建以来，始终坚持以人为本，构建人与自然和谐发展，秉持“科技营造自然”的坚实理念，坚持科技创新，着力提升企业核心竞争力。从加工单一产品的小企业，逐步发展成集研发、生产、营销为一体的科技型、外向型企业。 公司现已完成改制，正在为早日上市做各方面的努力。 2、保丽洁在全球做得怎么样？都在哪些国家有销售？ “POLYGEE”品牌产品畅销全国各省份及港台地区，并出口英国、加拿大、澳大利亚、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、沙特阿拉伯、以色列、印度、埃及等国家。 3、保丽洁在环保产业的品牌情况如何？ 还给人们一片蔚蓝的天空，是张家港市保丽洁环保科技有限公司永远追求的目标。我们始终相信，勇于担当责任的企业必将对社会发展作出贡献。公司将一如既往地致力于管理创新，引领行业技术创新，精心为客户提供更高品质的产品和服务，全力打造行业一流品牌。 公司现有张家港市保丽洁环保科技有限公司、上海章凯空气净化技术有限公司和北京立源新洁环保科技有限公司三家企业。 公司的油烟净化产品在江苏纺织印染行业市场占有率已经达到和超过90%。 3、保丽洁在油烟净化行业的地位如何？ 保丽洁是该行业的领导型企业。 拥有行业三大第一：中国最大油烟净化设备生产基地、中国油烟净化设备市场出口NO.1 和中国最顶级油烟净化实验室 油烟净化技术五大突破：全球最成熟的高压电源、全球领先标准的平板式电场配置、2分钟实现模块化高压电源组合、节约近70%的能耗和开创智慧型、数字化、新科技时代产品 连续10年领导油烟净化技术发展：第一家带领油烟净化设备进入智慧时代、第一家带入油烟净化设备进入自动清洗时代、第一家率先推出物联网技术-实时远程传输运行数据，在线监控所有设备和第一家推出纳秒脉冲低温等离子体有机废气净化系统。 4、保丽洁在研发方面有什么优势？ 保丽洁在研发方面有自己的环保科技技术中心，具有完备的产品体系，形成严密的设计、试制、试验开发流程。计算机辅助设计（CAD）、计算机辅助工程分析（CAE）、计算机辅助制造（CAM）等技术已在产品开发中得到广泛应用。 公司在生产操作中，瞄准同类产品的国际质量标准，严格执行产品工艺标准，稳定产品质量。为保证产品质量，公司质量检测中心对产品进行全过程控制，对每道工序，每个生产环节都严格把关，确保产品品质。