2012广东石油化工学院《市场营销学》专插本考前辅导7—10章.pptVIP

考核基本知识点： 1、了解市场细分战略的产生与发展过程，掌握市场细分的作用，熟练掌握市场细分的含义、原理与理论依据及原则，熟练掌握消费者市场和产业市场细分的标准、步骤和方法。 2、掌握细分市场评价的内容和主要目的、可供选择的目标市场覆盖模式及其特点，熟练掌握三种目标市场战略的特点及其适用情形，熟练掌握选择目标市场营销战略时应考虑的因素（条件）。 3、掌握市场定位的概念、方式和步骤，熟练掌握市场定位战略的选择， 熟练运用市场定位的原理分析实际问题。 一、市场细分战略 讲七个问题： 一、市场细分战略的产生与发展 二、市场细分的作用 三、市场细分的原理与理论依据 四、市场细分的标准 五、市场细分的原则 六、市场细分的程序 七、市场细分的方法 总体认识：目标市场营销战略——STP战略 （一）市场细分战略的产生与发展 目标市场营销的步骤是市场细分、目标市场选择、市场定位等三个环节。 市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 市场细分——企业根据消费者明显不同的需求特征，把整个市场分割为两个或更多的分市场（或称子市场），每个分市场都是由需要和欲望相同的消费者组成，从而确定目标市场的过程。 市场细分战略的发展 （二）市场细分的作用 1．有利于发现市场机会 如当年广州洗衣机厂、航海洗衣机厂、中山洗衣机厂和江门洗衣机厂等多个厂家都沿着单缸半自动