2013-03-18-第三章谈判者利益.pptVIP

2.共享利益 定义：是指与其他因素无关，完全由谈判本身而产生的共同利益。 案例：新员工的聘用 一家制造商——ABC公司从竞争对手那里挖到一名杰出的员工，市场推广部和销售部竞相聘用此人。每个部门都想利用这位女性系统分析员的技能，并且很重视她在推销生活消费品方面的背景。与很多企业一样，ABC公司正在快速地实现内部系统的计算机化。但是，很少有人接受过这方面的培训。现在，如何在公司内处理好这两个竞相聘用这位新员工的部门之间的关系，如何解决他们之间的冲突呢？ 这里存在几种可能的解决办法：一种办法是两个部门就聘用该新员工展开竞争。但是，ABC公司很可能会为此支付更高的薪酬，而且会改变公司的招聘体制。另一种解决方案就是折中，例如，平分她的时间，50%用于市场推广部，50%用于销售部。但是这会引发一系列的管理问题，而且至少一个部门会认为50%的时间根本不够用。 这两个解决方案都假定两个部门必须平分一个固定的资源，即新员工。因此，解决方案关注的都是固定利益在两个部门之间如何分割的问题。也正是这个原因，使得这两个方案都有一定的局限性。 * 1 1 * 2 2 * 4 5 * 13 8 * 13 8 * 5 6 * 7 7 * 37 * 38 26 * 39 26 * 16 10 * 45 28 * 21 15 * 26 15 * 25 15 * 50 31 * 51 32 * * 第三章 谈判利益