华泰汽车B11产品商务政策.pdfVIP

B11 系列产品营销商务政策 2011 年华泰汽车B11 系列产品营销商务政策 营销理念：以客户为中心，与商家携手共赢，促进企商发展。 适用对象：经授权的华泰汽车品牌经销商（以下简称经销商）。 有效期限：2011 年1 月1 日至2011 年12 月31 日。 本政策最终解释权归北京恒通华泰汽车销售有限公司（以下统一简称为本公司）所有。 本公司有权根据市场变化 ，在不同时期对本政策进行适当调整和补充。 稳经营 ·快发展·新华泰 0 B11 系列产品营销商务政策 1、基本原则 1.1 合理设置商务支持项目，加快经销商现金流运转速度，实现企、商双赢。 1.2 扶持具备服务功能的销售形象店，强化经销商进销存管理，大力提升终端销售力。 1.3 实施经销商综合管理考评，培育优秀经销商，提升顾客满意度，增强经销商的综合竞争力。 1.4 加大区域推广支持力度，提升终端营销推广能力。 2、合同签订 2.1 签订对象：具备汽车经营权和一般纳税人资质等相关手续的合法经销单位。 2.2 订货量：本公司根据当地市场销售情况，核定经销商的合同订货量。 2.3 与本公司签订年度合同的经销商，称为合同单位（一级经销商）。 2.4 合同单位连续三个月未履行合同，或累计五个月未履行合同，本公司有权终止合同。 3、适用范围 与本公司签订年度合同的华泰汽车一级经销商。 4、适用产品 B11 产品 5、政策内容 5.1 单台基础返利 合同单位开票提车，按表1 享受折扣，开票时直接兑现。 表1 项目 车型 金额（元） 1.8T 系列 7000 单台基础返利 2.0 柴油系列 9000 5.2 汇票奖励政策 稳经营 ·快发展·新华泰 1 B11 系列产品营销商务政策 对于使用“银行承兑汇票”支付车款的经销商，我公司给予90 天银行承兑汇票免贴息政策； 超过90 天的按月3‰利率，按天计息。如利率波动较大，以华泰汽车公司通知为准。 5.3 月度考核激励 以月度提车任务完成率进行档次划分（N 为月度提车任务完成率），以提车数量计算折扣金 额。（见表2）  前提条件：月度提车任务完成率N≥70%，方可享受此政策。 表2 月度任务达成率N 单台折扣标准 （元/辆） 折扣金额 N70% 0 70%≤N85% 2000 提车数量×相应折扣标准 85%≤N100% 2500 N≥100% 3000  兑现周期：月度考核，次月兑现 5.4 季度考核激励 以季度提车任务完成率进行档次划分（N 为季度提车任务完成率），以提车数量计算折扣金 额。（见表3）