指挥手册..docxVIP

天猫店手册1.选款方向2.定价基础方向3.如何提升销量4.同行水准5.如何与同行竞争6.长期计划淘宝c店手册钻展手册直通车手册1丶确定直通车日限额2丶选宝贝（销量好，评价好，当季的宝贝）3丶确定市场价，默认出价，最高限价4丶确定投放区域丶投放时间比例（行业模板）丶投放平台优化准备1丶商品标题优化2丶图片优化3丶宝贝描述优化4丶种子信誉（刷部分销量）制定计划每14天工作计划表优化步骤1丶设置计划（主推计划丶次推计划）主推计划：爆款产品，出价偏高。次推计划：引入更多流量，降低点击成本。2丶增加相关关键词（中心词匹配）系统推荐丶魔方淘词丶组合词丶拓展词丶首页下拉框丶热搜排行丶行情参谋丶TOP5W丶淘宝排行页面3丶观测数据间隔一天，当日针对默认出价的关键词，都进行一次精调。4丶日消费额实际值和目标相差情况，差额部分是否大于30%，根据结果调整出价大于30%出价太高，需要酌情降低出价；低于30%出价太低，需要酌情提高出价5丶针对展现量前20或30的关键词精调出价6丶针对转化率较低产品和关键词，和老板商议后，决定暂停或者降低出价两周内花费最多（或者点击量100以上），没有转化的商品和关键词7丶和老板商议，增加符合选宝贝要求的新产品。弥补暂停或者降低出价导致的流量下降情况处理如果日消费额高于日限额转化率低的时段降低出价，转化率高的时段提高出价，只投放客服在线的时间。如果点击率低于行业平均值（比如0.25%）主图优化，增加折扣，促销等素材，或调整主图构图结构，凸显模特图和材质细节。每3天删除无展现和不相关的关键词，增加相关关键词（中心词匹配方式）每14天如果ROI1:2，转化率3%增加更多的宝贝，提高出价，吸引更多的客流如果ROI1:2，转化率3%增加销量好的宝贝，提高直通车转化率如果ROI1:2，转化率3%停止直通车，优化提高转化率如果ROI1:2，转化率3%增加单价高的宝贝工作总结每14天工作总结报告直通车的基本思路一丶 ? ? ? 直通车的准备1丶 ? ? ? ?确定直通车的日限额，确定客流量2丶 ? ? ? ?选宝贝（销量好的，好评的丶当季的宝贝20个）3丶 ? ? ? ?确定市场价，默认出价，最高限价4丶 ? ? ? ?确定投放区域丶投放时间比例（行业模板）丶投放平台二丶 ? ? ? 直通车的初步操作1丶 ? ? ? ?开设计划（主推计划丶次推计划）2丶 ? ? ? ?标题优化3丶 ? ? ? ?选相关的关键词（中心词匹配）4丶 ? ? ? ?运行3天，看点击率和花费5丶 ? ? ? ?如果点击率不高（低于0.2%），优化主图。花费不到日限额50%，提高默认出价50%。6丶 ? ? ? ?删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词7丶 ? ? ? ?运行3天，看点击率和花费8丶 ? ? ? ?删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词9丶 ? ? ? ? 如果点击率上升（高于0.2%），花费达到日限额50%以上，提高展现量高的20关键词的出价20%。10丶 ? ? ?运行3天，看点击率和花费11丶 ? ? ?删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。12丶 ? ? ? 如果点击率上升（高于0.2%），花费达到日限额80%以上但未达到日限额，提高展现量高的20关键词的出价到前三页，甚至首页。13丶 ? ? ?看转化数据，删除两周内花费最多（或花费10元以上），没有转化率的关键词。14丶 ? ? ?运行3天，看点击率和花费? ? ?15丶 ? ? ?删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。16丶 ? ? ? 点击率上升，花费上升达到了日限额，暂停一个月内没有转化率的宝贝。看ROI小于1：2，更换单价高的宝贝。转化率低于2%，更换销量好的宝贝。17丶 ? ? ?运行3天，看点击率和花费18丶 ? ? ?删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。19丶 ? ? ? 点击量上升，花费上升达到了日限额，调整投放时间比例，使日限额均匀投放。三丶 ? ? ? 直通车的优化操作（一月以上，达到日限额，未达到客流量）1丶 ? ? ? ?看转化数据2丶 ? ? ? ?暂停一个月内没有转化率的宝贝。3丶 ? ? ? ?删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。4丶 ? ? ? ?运行3天，看点击率和花费5丶 ? ? ? ?如果点击率小于0.3%（估计出价比较高了），提高日限额，6丶 ? ? ? ?如果点击率大于0.3%（估计出价比较低了），提高日限额，增加宝贝。四丶 ? ? ? 直通车的优化操作（一月以上，未达到日限额，未达到客流量）1丶 ? ? ? ?新开第三丶第四计划2丶 ? ? ? ?添加销量好的丶当季的前20