还在迷恋垂直细分生意的创业者们,该醒醒了.pdfVIP

还在迷恋垂直细分生意的创业者们 ，该醒醒了 进入2016年 ，业界一个普遍共识是 ： 交创业的红利期已经过去 ，高大上的微信成为移动互 联网界最可怕的黑洞 ，把各种“关系、内容、流量、时间甚至手机内存”都吸了进去 ，再做一个 泛 交平台似乎已经前景渺茫。于是人们说 ：“先做小一点吧 ，做一个垂直细分领域的 交、 区产品 ，用内容留住用户 ，再迅速变现啦 ！”有趣的是 ，当一些垂直工具渐渐走不下去的 时候 ，他们也说 ：“让我们做一个垂直的 区吧 ，拓宽一下用户使用场景 ，提高用户的参与度 、活跃度和粘性吧。” 一时间 ，做一个垂直细分领域的 交或 区产品 ，成了一个热词。“垂直细分”仿佛成了包治百病的 万能良药。 然而 ，事实真的如此吗 ？我们知道在电商、媒体等领域 ，如果平台型的电商、媒体做不了了 ，那么 最好的选择就是细分切入 ，做一个垂直电商、媒体 ；再早一些 ，在互联网发展的早期 ，当门户类、 综合类网站的窗口关闭了 ，就会有大量的垂直网站、BBS涌现出来 ，特别是那时候的很多本地站点 论坛都异常火爆。那么 ，在手机端的social （ 交、 区 ）领域 ，这一现象还会重演吗 ？ 要回答这个问题 ，我们还得从头看起。 一、为何垂直被看好 业界对垂直social （ 交、 区 ）的看好 ，一半是迫于形势压力的无奈 ，一半是对新的机会的展望。 于是我们常常会见到这样的论调 ： 1、垂直有其独特的不可替代的价值 与微信、脸书这样的泛 交平台相比 ，垂直 交 （ 区 ）的特点在于其垂直 ，优势也在于垂直 ，也 就是说 ，你一旦对某个领域感兴趣 ，那么针对这个领域的垂直 交 （ 区 ）平台将带给你远远超过 微信的内容和关系获取效率。 你喜欢足球是不是 ？那么懂球帝上你看到的都是最专业的球坛资讯 ，认识的也往往都是资深球迷哦 ！你关注互联网圈子的内容 ？那么去脉脉上 ，你将看到很多创业、产品、运营狗们发布的职场心得 和八卦内幕哦 ，你将结识的也都是BAT3的大拿 ！你想认识职场精英的老外 ，那就去领英啦 ！你有 点弯 ？那就去同性恋 交平台吧…… 可以看见 ，“垂直领域的内容和关系获取效率”是垂直平台最大的优势 ，微信只是一个通信录一般的 工具 ，它无法从一开始就划定你的好友范围和朋友圈内容基调 ，于是在微信使用的早期、好友寥寥 无几、尚未成圈的时候 ，去垂直平台消费专门的内容和关系就是最好的选择。但是 ，请注意这句话 的前提“微信使用的早期” ，这里暗含了一根雷管 ，我们后面再说。 2、垂直是文化消费升级的必然趋势 这是一个每天都在大谈“升级”的时代 ，一方面亚文化快速发展 ，像二次元这样曾经一度的非主流越 来越多、影响力越来越大 ，主流开始瓦解 ，人们渐渐因为不同的文化、审美和价值倾向而裂变为一 个个小圈子 ；另一方面 ，人们的消费标准也逐步变化 ，从一味的重视性价比和品牌 ，转为越来越重 视商品赋予的个性表达、身份象征、群体归属、情感认同等价值。 于是传统的品牌渠道开始瓦解 ，人们的消费也渐渐裂变为一个又一个小圈子。从这个角度说 ，垂直 则意味着“精准” ，可以更好地从文化和消费两个角度把人们串联起来 ，从而带来更精准的流量获取和 消费变现。所以我们发现 ，现在有做二次元 交的、弹幕 交的、留学生 交的、“贵族人群” 交的、极限运动 交的……创业者们绞尽脑汁想各种切点 ，笃定一点 ，我只要牢牢地抓住一个最能 花钱的人群 ，把他吃透了 ，怎么赚钱还不是我说了算。 3、垂直是市场竞争的必然 市场经济从来都是追求“差异化”的经济 ，在大平台已经一手遮天的时候 ，我们不可能鸡蛋碰石头去 和它正面较量 ，这个时候就是应该去细分用户群、抓大家伙们没看到的利基市场 ，走小而美之路 ， 只有这样才能单点聚焦、集中火力、做到极致。 三点论证下来 ，这一看“天衣无缝”吧 ？正如罗胖在跨年演讲说的那样 ：“线的时代已经过去 ，现在要 做点的生意。”这个观点完全没有问题。可是菜狗在这里不禁要问 ：以上四点论证的 ，究竟是“垂直” 的好处 ，还是“在手机端的垂直 区 （ 交 ）”的好处呢 ？这就好像我们说 ，美丽是好的 ，但未必“美 丽的谎言”就是好的 ，垂直的好处能不能使用到人与人的平台上 ，关键还在于一个是否适宜。 别急 ，我们先往下看。 二、常见的垂直思路是什么 那么 ，今天市面上有那么多的“垂直”平台 ，都是怎么去垂直的呢 ？如果我要去垂直 ，可以找哪些角 度呢 ？ 1、以某 目标人群 比如blued、zank、拉拉公园 ，打的是同性恋人群 ，超级课程表、tataufo打的是学生群