简析福建中能电气股份有限公司.docVIP

福建中能电气股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2012-008 投资者关系活动 类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及 人员姓名 兴业证券雒风超、许虓 时 间 2012年12月12日 地 点 公司会议室 上市公司接待人员姓 名 董事会秘书陈玲 投资者关系活动 主要内容介绍 问：中压领域配电方面的需求是怎么产生的？ 答：中能电气的成长得益于电缆化改造。中能电气原有的产品都是应电缆入地、配电领域设备更新的需求产生的。这与国家政策是相关的，只要有建设项目，就会有产品需求。同时设备更新涉及配电的各个环节，原先公司是一次设备厂家，现在可以把二次设备，如采集器、传感器等集成到一次设备中，实现配电智能化。 问：产品销售结构怎样？充气柜的销售有无区域性？ 答：从公司今年的中报可以看中铁路和国家电网体系的比重较大。充气柜的销售无地域性，全国各地均有销售，华南、华东、华中、西南等地区销售相对较好。 问：中压开关以后也会由国网招标吗？ 答：以前很多在各省电力公司独立招标，现在国网招投标体制改革为核心部件和整机集中招标。中压户外的开关已在招标目录中。 问：请介绍一下其他业务的发展情况，例如APF、SVG、智能配电设备等。 答：配电智能化、节能减排领域会是公司未来发展的方向。智能配电、电能质量改善的相关产品APF、SVG公司已完成前期研发和型式试验，论证批量生产，今年可以实现少量收入。 问：充气柜市场的占有率招股书数据为上市之前的，现在大概有多少？ 答：高端客户市场依然外资品牌主导，尤其在地铁领域。27.5KV、35KV基本也由外资垄断。 问：公司铁路客户方面，回款的时间大概有多长？ 答：铁路回款的时间较长，需等到整个项目结束后结算。虽然呆账风险很小，但往往需要一到三年。 问：国网集中招投标后，中标的充气柜毛利率有多少？ 答：这项难以测算，区分指定元器件与不指定元器件两种情况，而两种情况下毛利相差很大。指定元器件的，毛利会低，不指定元器件，由于中能的自给率很高，毛利较高。 问：电缆接头有进行集中招投标吗？ 答：目前除铁路外一般无集中招投标。客户若购买开关柜，电缆附件是作为配件配套使用的；有一部分客户、成套厂家购买回去配套。公司生产的电缆附件自用与外卖的都有。 问：铁路上的箱变供应商只有几家，是什么原因？ 答：时速350公里以上的，原先仅四家企业有资格。时速降低至200公里，会有部分新进厂家，但原来的四家有充分的运行经验及人脉，相对具有优势。尤其武昌电控的铁路信号箱变，至少占领了1/3以上的市场份额。 问：箱式变电站都应用于铁路吗？ 答：可以用在铁路和国网，应用在铁路上相对毛利较高。 问：公司销售管理费用高的原因是？ 答：公司尚处转型的投入期，研发、销售渠道的投入均需大量资金，而该部分的投入近期无法转变为收入。 问：国网招投标所需的资质都齐了吗？ 答：国网招投标所需的资质均已拿到，不会影响明年销售。 问：公司充气柜的技术来源有哪些？ 答：公司的技术来源渠道有多种，有自主研发的，有学习外资品牌消化其技术的，有从西高所引进的，还有与国内高校合作开发的。 问：国内生产的充气柜与外资品牌的区别？ 答：性能上无显著差异。因为国内采用GB标准，外资多采用IEC标准，部分产品的绝缘水平甚至会高于外资品牌产品。 问：公司募投项目投产后产能扩张，如何消化？ 答：公司看重外资品牌所占有的大量市场份额，希望可以从中取得部分订单。另外公司产品从10-40.5KV全系列均能生产。同时通过应用领域拓广，自身市场渠道还可以加深挖掘。比如从单纯依赖国网到国网、铁路、地铁、行业客户等多渠道进行开拓。 附件清单（如有） 无 日 期 2012年12月12日 证券简称：中能电气 证券代码：300062