信息不对称条件下多种外贸代理模式发展.docVIP

信息不对称条件下多种外贸代理模式发展我国传统外贸代理是由生产企业和外贸公司根据各自的经济利益或经济发展目标，遵循优势互补、保证效益的原则，以商业契约方式结成的交换关系。然而，随着义乌、温州和广州等地展会“代购”现象的日益盛行，外贸洽谈不仅是中国人和外国人之间的较量，在一定程度上还表现为中国人（出口商）和中国人（外方指定代购商）之间的交锋。众所周知，外贸代理市场的形成是专业化分工的结果。生产企业、国内贸易公司和国外客户之间信息的不对称是外贸代理市场赖以生存和发展的前提条件。然而，这种不对称的信息在外贸经营权放开和个人外贸开禁后，随着我国对外开放政策的深入和外贸大国地位的巩固，正悄然推动着以展会“代购”为代表的出口代理模式的变革。 一、我国外贸代理制度的历史沿革 我国外贸代理制度始于20世纪80年代。1980年国家开始允许专业外贸公司从事外贸代理业务。1984年国务院在有关体制改革方案中首先使用了“外贸代理”一词。1986年《民法通则》规定了直接代理制度。1991年外经贸部颁布了《关于外贸代理制的暂行规定》，确立了我国外贸代理制度的基本框架。1994年通过的《对外贸易法》第13条规定:“没有对外经营许可权的组织或者个人，可以在国内委托对外贸易经营者在经营范围内代办理其对外贸易业务”。《对外贸易法》正式以法律形式确认了我国外贸中的委托经营方式。1999年《合同法》规定的间接代理、不公开身份代理等制度，进一步填补了我国代理制度的法律空白。2004年新对外贸易法在第8条和第9条扩大了对外贸易交易主体的范围，放开了对外贸易经营权，准许个人作为对外贸易交易主体取得外贸经营权，同时将对外贸易经营实行的许可制改为备案登记制。新对外贸易法在12条继续保留了对外贸易代理制，规定对外贸易经营者可以接受他人的委托在经营范围内代为办理对外贸易业务。 二、信息不对称对我国外贸代理市场的影响 （一）卖方代理模式 1.卖方代理模式。卖方代理模式以我国外贸经营权的审批制为基础，是国内出口商与国内代理商签订出口代理协议，然后由国内代理商与国外客户直接接洽并签订国际货物买卖合同，此时，国内代理商与国外进口商之间分别作为买方和卖方，彼此之间构成买卖关系。具体关系如下图所示： 2.信息不对称带来的影响。信息不对称对卖方代理的影响体现在以下两个方面：一方面，出口商对代理商的激励不足和机会主义行为而产生逆向选择问题。激励不足主要是外贸代理人承担的经营风险和收取的手续费不相称，这一做法使得合同的产出分配不均，代理商缺乏积极性。出口商对代理商的机会主义行为表现为外贸公司开发国际市场收取各种信息及相关资料需要大量的前期投入，其回收是一个长期的过程。但这些资料一旦被生产企业掌握并与外商取得联系以后，出口商倾向终止代理关系而甩掉外贸公司。另一方面，代理商可以通过隐藏自己的信息来谋取利益，对出口商和进口商产生较大的道德风险。因此，国外客户需要寻求更简便的、直接的进货渠道，希望绕开国内代理商直接与生产企业取得联系。进口商与代理商进行买卖谈判时，其担心由于对供货商的信息及出口国价格水平的了解不足而处于信息劣势的一方，因而需要摆脱这种供求双方在谈判和交易时的信息不对称的局面。 （二）买方代理模式 1.买方代理模式。买方代理模式主要体现在目前我国各类大型展会中出现的“代购”方式，其当事人之间的关系与卖方代理模式相比发生了根本的改变。此时，代理商接受进口商的委托直接与出口商进行国际货物买卖谈判。出口商与代理商结成的是国际买卖关系，而代理商与进口商形成的则为国际代理关系。相对于出口卖方代理模式而言，出口买方代理模式重要的差别表现为买卖关系由国际转为国内，代理关系由国内转为国际。 2.信息不对称带来的影响。买方代理的模式对于进口商而言使得其国际贸易变得简单。在这种模式下，进口商只要在出口国选取一个可靠的值得信赖的代理商，而由此支付的有限的代理费远比自己作为买家时由于信息不对称产生的道德风险、对出口国市场的了解不够带来的损失和额外交易成本要小得多，在国际间签订代理合同远比签订买卖合同要简单得多。出口商则主要处理好与代理商的买卖关系，即国际贸易的“国内化”。此时，出口商的交易风险和成本会相对下降许多，受信息不对称的影响也要小得多。对代理商而言，其代理业务范围由国内拓展到国际，业务方式由代理出口与代理进口并存。 三、我国外贸代理模式发生变化的原因 1.中国外贸大国地位和开放程度加深。近年中国在世界各国进出口总额中的排名分别名列前茅，中国外贸大国地位日益巩固，国内有名的市场如义乌等日益国际化，正成为世界市场的重要组成部分。中国制造的产品被越来越多的国外客户所了解和喜爱。迅猛增长的贸易规模需要更多样化的贸易模式。 2.外贸经营权的放开