山沟沟小羽毛飞向了大世界.docVIP

山沟沟小羽毛飞向了大世界陈刚是河南省商城县汪岗乡余新湾村人，1994年中学毕业后不久的陈刚来到杭州一家外贸公司打工，由于工作出色，第二年老板让他负责服装厂采购服装辅料的工作。在采购过程中陈刚发现许多衣服的领边、袖口和口袋都用鸡鸭的羽毛来装饰，于是他发现羽毛生意的市场前景很广阔…… 月薪4000元 的打工仔想当老板 一次，陈刚在外面散步，两个女孩手捧两朵鲜花迎面走来，那花瓣在风中飞舞，漂亮极了，等走近一看，原来那鲜花是用羽毛做的。陈刚喊住了那两个女孩，问她们：“这羽毛做成的花是在哪里买的?”女孩说是在对面的工艺品店。陈刚赶紧跑过去，只见店里用羽毛制作的工艺品琳琅满目，有羽毛插花、羽毛面具、羽毛团球、羽毛挂毯等，陈刚以前只见过用羽毛制作的鸡毛掸子，不知道羽毛还可以制作各种工艺品，挂在墙上或放在桌子上，一件羽毛挂毯，也就是在粗布上贴上羽毛，就卖几十元甚至上百元。 陈刚让店主拿出一件样品给他看，攀谈中陈刚了解到，一个名叫“天使翅膀”的工艺品，用的是鸡身上贴身的羽毛，这种羽毛不染色，每一支羽毛要4分钱，插在纸版上外销价近10元人民币，运到美国就要70元人民币。 如此大的利润空间让陈刚怦然心动，他想“自己的家乡地处大别山区，几乎家家都养鸡、鸭、鹅，如果回去办个羽毛制品厂，一定有市场。”那一段时间，陈刚几乎跑遍了杭州市大大小小的时装店和工艺品商店，做了大量的市场调查，掌握了羽毛饰品的第一手资料。俗话说万事开头难，陈刚把他的想法给几个要好的同事一说，他们都纷纷摇头不赞成。有的说：“羽毛饰品需要资金，你行吗?”还有的说：“你有客户吗?有销售渠道吗?生产出来卖给谁啊?”陈刚仔细一想，同事们说得也有道理，市场上风云变幻无常，稍不留神就会血本无归，何况自己是白手起家呢?陈刚一时有些犹豫，但又不甘心放弃，不知道怎么办才好。 1999年7月的一天，陈刚在采购服装辅料时，看到一个日本客商拿着样品来订货――那是一件用羽毛制成的绒条，但没有人敢接他的订单，日本客商感到很失望。这一情景给陈刚留下了深刻的印象。第二天，陈刚在采购服装辅料时又见到了那位日本客商，陈刚这次没有犹豫，主动上前和他攀谈起来，日本客商说日本国内很畅销这样的产品，特别受到年轻人的青睐，可惜这里没有人生产。 陈刚听了心里有一种跃跃欲试的感觉，就问那位日本客商：“生产这样的绒条技术复杂吗?”日本客商说：“不复杂，就是把鸡毛染上颜色，贴上去就行了，一个普通工人教几遍就会了。”说完他盯着陈刚问：“陈，你愿意做吗?”陈刚也仔细算了一下，成本15元一市斤，一克的成本也只有3分钱，销售价每克1毛7分钱，除去其他成本，利润也相当可观。日本客商还特意叮嘱他说“我给你三个月的期限，时间足够了。我们这边没有做这个的，你如果能把生意做红火，以后我们都有好处。” 这次陈刚没有再犹豫，几天以后，陈刚从那位日本客商手中拿到了订单。1999年8月，陈刚放弃每月4000元钱的高薪聘请，带着打工挣来的20万元钱，回到河南商城县的老家，开办羽毛饰品厂。 办工厂一波三折， 逆流而上柳暗花明 陈刚回乡办羽毛饰品厂的消息像风一样传遍了整个村庄，开始村民们不理解：“鸡毛都是废料，只能当垃圾，这没人要的东西，也能赚钱?” 陈刚说干就干，租厂房、买原料、招工人，半个多月的时间，陈刚的羽毛饰品厂红红火火开办起来了。羽毛饰品的难点是染色，陈刚从广州请来了技术人员，每天都要和他们研究产品到深夜。 第一笔生意旗开得胜，让陈刚信心大增。2000年初，陈刚在羽毛加工厂的基础上，注册了公司。一个月后，他又收到了日商来的第二笔订单，这笔订单价值38万元人民币，是上一笔订单的两倍。旗开得胜，陈刚心里高兴极了：“第一笔赚到钱了，就有信心了，这第二批不要说38万元人民币，就是83万元人民币也要接下来做。” 为了赶制产品，陈刚需要大量资金聘请工人，但他的钱全用来租厂房和购买原料了，因为第一笔生意很成功，他很容易地从亲戚那里借了8万元钱，开始没日没夜地生产。 这时，一件令陈刚意想不到的事发生了。2000年3月的一天，他接到了那位吕本客户的传真，传真上说：“接到本国商业部通知，你国的农产品我们国家限制进口，原来我们之间所签的协议，近阶段不能实施，请立即停止生产。” 陈刚的这批货都是面具和绒条，已经生产了80％，而且这两种产品当时在国内根本没有销路。如果不能出口，即使把这些绒条全部拆掉，把鸡毛作为原料贱卖给别的厂子，也只能卖个四五万元人民币。昨天还沉浸在致富喜悦中的陈刚，今天就背了8万元人民币的债务。这个灾难性的消息，令陈刚感到如五雷击顶，有些消沉，他连午饭和晚饭都没有吃，躺在床上发愣。最后妻子提醒他“看看能不能通过其他门路，销往别的国家，不能老在家等着。” 一语惊醒