细分市场角力惠普叫板联想.doc

细分市场角力惠普叫板联想日前，惠普针对中国年轻群体市场的全球品牌策略在中国首发，并计划在2008年增加约30%的投入注入到这一细分市场，中国（含香港）惠普信息产品集团副总裁兼总经理张永利表示，2008年在继续平衡发展商用和消费市场的同时，惠普将进一步关注细分市场，比如商用市场中的中小企业和消费市场中的年轻群体。作为个人PC消费的主力群体，惠普企图以自身的品牌优势笼络更多的年轻人，而这与其刚刚发布的针对国内中小企业市场销售战略仅相隔一个星期。 惠普在成功稳居国内PC市场第二的同时，连续发力PC细分市场，这不得不引起国内PC厂商的重视。 蓝电品牌形象传播公司高级顾问王斌表示：“惠普等国外品牌越来越多地进入到细分市场，而这些市场可能会更多地偏向于惠普等国外品牌。”业内人士担心，如果在未来惠普等国外品牌并购中国PC厂商的话，国内前三名的PC市场格局将会发生质的变化，而随着笔记本在PC产业中的地位越发的趋于主导，国内的PC厂商将面临着严峻的考验。 发力细分市场 随着笔记本电脑在整个PC机销量中所占比列逐渐增加，如何在笔记本市场中抢得更多的市场份额对于PC厂商整体业务的发展至关重要。而年轻人在个人笔记本的消费中则占据着重要地位，惠普也正是看中这一点，在2007年年底开始发力这一细分市场，这被惠普看作是2008年度重要的市场策略。 在国内PC市场，联想以35.8%的份额占据第一，惠普为13.4%名列第二。而在笔记本市场，联想的优势并不明显。目前有3.2亿16~30岁的中国消费者拥有1350亿美元的消费能力，而以高学历、倾向国际品牌、易于融入全球文化和对时尚创新科技很敏感的年轻消费群体越来越偏好于笔记本电脑。惠普此次转变以往缺乏明确的细分市场定位的做法，在年轻群体里建立并突出“个性”品牌根基，正是顺应了这一趋势，以此来强化在消费品领域的差异化竞争优势。 “在中国PC市场已经形成典型的马太效应的情况下，新上任的张永利急需要做出新的战略动向来领导惠普争夺中国市场。”在王斌看来，2008奥运年里，联想主打奥运牌，其竞争攻势非常大，而惠普要想追赶联想，缩小差距，必须要实行市场细分的差异化品牌战略。“此次针对年轻消费群体的战略推广，在未来年轻人市场爆发的时候，对于惠普整体业务的发展和提升会有很大的促进。”张永利也表示，年轻人市场是一个典型的细分市场，并且越来越明显。 在中小型企业市场，中小企业也将成为惠普今年的重点拓展市场。惠普除了向一、二级市场的中小企业提供完善的服务外，还把四至六级城市也纳入了其拓展的战略范围，并按行业和地域差别对市场重新进行了划分。 细分趋势加强 业内人士认为，随着IT领域“马太效应”凸现和用户消费能力地增长，IT领域市场细分的趋势也日益明显。王斌表示：“目前，笔记本的增幅已经超过了台式机，而在全球来看，台式机也越来越被边缘化。”台式机的市场和利润空间在不断缩小，很多PC厂商都把注意力转移到笔记本市场，而要在这个竞争差距日益缩小的市场夺取更多的市场份额，“强化品牌在消费领域的差异化竞争优势成为重要手段。” 在张永利看来，目前市场已经在朝着用户市场方向细分。惠普在2007年年底连续发力中小企业和年轻群体这两个主要增值空间的细分市场，这更有利于惠普在2008奥运年里抢得市场先机。 王斌说：“目前在商用机市场，联想仅是凭借着本土化优势占据着绝大多数份额。但是由于这一市场品牌引导性发挥着很重要的作用，所以在整体市场国产品牌的竞争优势已经不再明显。而国外品牌会更多进入到细分市场，从而谋求整体竞争优势。” 1