胡继尧 杰出以求创新 联赢共展宏图.doc

胡继尧 杰出以求创新 联赢共展宏图2006年8月，强手如林的深圳房地产代理行业，一匹黑马横空出世――杰联房地产投资咨询有限公司正式创立。 杰联创立仅一月有余，2006年9月25日，百合御都发展商汝峰实业与杰联正式签约，委托杰联代理百合御都项目。 此前，百合御都项目由深圳知名代理公司德思勤操作。而汝峰实业中止与德思勤的合作，需要支付巨额违约金。 中止与代理行业全国排名前五位大企业的合同，赔付巨款，转而与一家刚刚成立、还不为外人所知的小企业合作――是什么吸引了开发商做出这样的决定？ 杰联，究竟是一家怎样企业？为什么会赢得开发商这样的信赖？他们比德思勤还优秀吗？ 2007年9月，一个秋日的下午，《城市地产》走近杰联。杰联的创办者、董事长兼总经理胡继尧先生，谦和儒雅，初看似乎不像在商场纵横驰骋建功立业的枭将，但听他细细到来时，却发现平静的表面背后，隐藏的是含蓄而巨大的力量。 一路行来一路歌 胡继尧的职业生涯一开始就与房地产业紧紧联系到了一起。 人生看似有许多偶然，就是这一个个偶然决定了每个人终生的命运。上世纪90年代初，胡继尧大学毕业后被分配到了江苏省镇江市房地产交易所工作。在公务员的岗位上，获得了市级先进个人。如果胡继尧本人继续做下去，十几年后的今天，中国可能多了一位科长、一位处长或者一位局长。但两三年后，胡继尧就厌倦了天天重复、没有激情的生活。 深圳，是一个充满梦想与创造奇迹的地方，这里也有胡继尧许多旧日的同学与好友，思虑再三，胡继尧毅然决定南下深圳，寻找自己的梦想。 胡继尧希望能够挑战自己，他决定去做房地产销售。他清楚地知道，做房地产销售如果业绩不佳，生活都无法保障；但如果做好了，收入上不封顶。他对自己的性格和能力有充分的信心。 1997年底，胡继尧加入目前全国排名前两位的世联地产。初入代理行业，胡继尧“做足功课”，从世联最基层的销售人员做起，第一年就被评为最佳微笑先生、季度销售冠军、年度销售第三名，在一个世联年度最难销的楼盘，胡继尧一个人完成项目80%的业绩。 此时的胡继尧，已经是房地产代理行业的行家里手。1999年，胡继尧被邀请加入了同致地产。1999－2001年，胡继尧成为同致地产第一操盘手，这三年也正是同致行发展最好的时期，群星广场、青春家园、格兰云天、江苏大厦、贵阳常青藤花园等同致地产最有名的项目都是胡继尧亲自操盘的。 三年下来，胡继尧感觉自己在房地产业务的广度上已经达到了一定层次，从写字楼到城市精品，从烂尾楼到郊区大盘，各种业态都有涉猎，斩获颇丰。但相对而言，深度上有所欠缺。 这时，华侨城招聘销售经理，且仅一名。 “我还从来没有见过这样严格的招聘。”胡继尧笑着说。 华侨城地产包了整个华侨城小学作为招聘场地，有六七百人来应聘这个职位。不仅要笔试，面试还要过五关。 一轮厮杀，胡继尧过关斩将，最终赢得这个职位。在华侨城的舞台上，胡继尧成功运作了波托菲诺第一期天鹅堡，创造了营销奇迹。虽然华侨城是一家大型企业集团，有巨大的舞台与空间可供胡继尧施展，但华侨城的国企氛围，还是让他很不适应。 2002年8月，胡继尧加盟德思勤。那时起一直到2006年8月，四年间胡继尧参与了德思勤的所有重要的项目，成为德思勤第一操盘手，其主创的项目有西安八大项目、景秀年华、翠海花园、爱琴居、鼎诚国际、百合系列、卓越大厦、梅州四大项目等。 胡继尧在工作过程中发现了这样的问题：自己做的策划，开发商在执行时会产生偏差，落实不到位。为什么会这样？在德思勤做高管的胡继尧，许多情况下不需要做具体执行，而这对开发商来说则是巨大的损失： “我觉得我能给开发商提供更有效、更有价值的服务，我要给开发商提供更优质的服务、保姆式的服务，贴身的服务。公司最高执行层直接参与项目的执行，这代表了公司的重视的态度与姿态，强调了对开发商的绝对尊重和超值服务。这就是我倡导的领袖地产模式。” 2006年8月，有了“给客户提供更完善的服务”这样的理念，胡继尧离开了德思勤，创立了深圳市杰联房地产投资咨询有限公司。 前进路上的丰碑 名将的成就靠的是一场场战役。成就一个房地产代理行业的专家，需要的是打造一个个完美的项目。胡继尧参与运作过的项目有50多个，这里择其一二展示给大家。 波托菲诺：开创认筹发卡模式的先河 波托菲诺是胡继尧在华侨城时直接操盘的一个项目，开创了深圳认筹发卡售房的先河。推动了深圳房价的抬升，对深圳甚至全国楼市都是一个贡献。 “可以说，我是深圳房价大涨的始作俑者。”说到这里，胡继尧哈哈大笑。 当时华侨城与世联联合销售波托菲诺项目。世联提出波托菲诺第一期天鹅堡销售单价只能到8000－8200元/平方米。但胡继尧认为，起步就要