进出口业务》讲稿2.pptVIP

(1)?英美法系国家法律认为，发盘在被接受前任何时候都可以予以撤销。英国法律规定，只要未经受盘人付出某种代价的发盘或未经发盘人签字的发盘，均可随时撤销。 (2)?大陆法系国家的法律认为，在发盘有效期内发盘不得撤销。《德国民法典》规定，订有有效期的发盘，有效期内不能撤销；没有规定有效期的发盘，在合理时间内不得撤销。 * (3)?《公约》折衷规定： A.发盘送达受盘人后，在受盘人尚未表示接受前，发盘人将撤销通知送达受盘人，发盘可以撤销。 B.下列两种情况的发盘不得撤销： （A）发盘规定有效期或表示该发盘是不可撤销的。 （B）受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。 * 2.3 还 盘 还盘（Counter Offer）也称回盘，是受盘人收到发盘人的发盘后对其内容不同意或不完全同意而提出修改建议作出的一种表示。是对发盘的拒绝，也可以认为是新发盘。 YL20 QUOTATION UNACCEPTABLE REQUEST LESS 8PCT MARKET DECLINING SUGGEST IMMEDIATE ACCEPTANCE * 处理还盘应该注意的问题 2.3.1认真分析还盘人的意图 如果条件合理，应适当让步，不要纠缠于次要条件。 2.3.2 认真区别还盘是否有约束力 有约束力的还盘是一项新的发盘。例如：QUOTATION 10kW MOTOR UNWORKABLE USERS BID US$65 PERSET MARKET WEAK RECOMMEND ACCEPTANCE CABLE CONFIRMATION BEFORE DATE 25）。 * 2.3.3注意还盘提出的具体问题 如涉及商品结构、性能、技术、服务等，应认真研究，作出答复。如，AS THE VOLTAGE REQUIRED BY THE MOTOR FOR DRIVING THIS EQUIPMENT IS HIGHER THAN THAT OF OUR POWER SUPPLY, YOU WILL HAVE TO SUPPLY A TRANSFORMER TO STEP UP 220V TO THE VOLTAGE REQUIRED BY YOUR MOTOR AT NO EXTRA COST TO US。 2.3.4只有受盘人才可以还盘 * 2.4．接 受 接受（Acceptance）是指受盘人在接到发盘后，在有效期限内无条件地同意发盘人提出的交易条件，并愿意按这些条件订立合同的一种表示。 2.4.1. 有效地接受必须具备以下条件： (1) 必须由特定的受盘人作出 只有在发盘向任何人或许多人公开发出的情况下，任何人才可以对该发盘的接受。 * (2) 接受必须以某种方式明确表示出来 按照《公约》的规定，“缄默或不行动（silence or inactivity）本身不等于接受”。接受的方式有两种： A.??用声明（statement）表示 I accept (confirm) your offer or Your offer accepted (confirmed); B. 用行为（action or performing an action）表示。 例如，买方开具信用证、支付货款、卖方发货等等。中国参加《公约》对书面以外方式有效性保留意见。 * (3) 接受必须在发盘有效期内（或合理时间）传达到发盘人 英美法系“发信主义”（Mail-Box Rule）又被称为“投邮生效”原则；大陆法系“到达主义”（Received the Letter of Acceptance），又称为“到达生效”原则。 《公约》基本上采用了大陆法的原则，认为接受于到达发盘人时生效。也有例外，受盘人可以根据相互间的惯例表示接受。 * (4) 接受必须无条件地同意发盘的交易条件 不能附有条件或带有某种限制。例如： ①SUPPLY 50 TRACTORS WITH 100kW EACH, $3,500 PER UNIT CIF HONGKONG, SHIPMENT TWO MONTHS AFTER THE SIGNING OF THE CONTRACT, WITH PAYMENT OF IRREVOCABLE L/C AT SIGHT, PLS CABLE REPLY。 ② YOUR OFFER ACCEPTED WITH IMMEDIATE SHIPMENT UPON SIGHING OF CONTRACT。此“接受”对装船日期（实质条件Material Condition ）进行了修改 * 受盘人提出希望或建议（Mere Suggestions、Requests or Expression of Hope），应认为有效接受。