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* * 将式8.17及式8.18结合起来，即表示最佳经济效益为约束条件（式8.17）下的目标函数。即（略） 约束条件 : 目标 : 若不考虑时间变量，则有静态约束分析 : 约束条件 : 目标 : （ 8.19） （ 8.20） * * 主要内容 信息系统的结构和功能 信息系统成本收益分析 信息系统投入产出分析 信息系统价值分析 信息系统营销 * * 价值工程（Value Engineering,简称VE）方法是美国通用电气公司麦尔斯（L.D.Miles）首创的。 　 价值工程的基本方程式 :一种产品的价值（V）等于该产品提供的功能（F）与成本（C）之比值，即 　把成本看作是投入的社会劳动或劳动消耗，把功能看作是一种输出的有用效果 : 8.4 信息系统价值分析 如何在尽可能多地满足用户需要的同时，尽量降低信息系统的成本呢？ 8.4.1 价值工程的基本原理 * * 价值工程的基本原理 价值工程理论认为，任何产品的成本都可以分为两部分，即不必要功能耗费的成本和为实现用户要求的功能所需要的成本。 信息系统要获得最佳的经济效益，必须使价值工程式中的功能和费用达到最佳配合比例。 * * 提高信息系统的效益（价值）的五种途径： 1．F↑/C→=V↑ 即适当提高功能，保持费用不变，使得系统价值有所提高。 2．F→/C↓= V↑ 即系统总体功能保持不变（F→），而费用有所下降（C↓），使得价值提高。 3．F↑/C↓= V↑ 即提高信息系统功能（F↑），降低系统成本（C↓），使得系统价值提高（V↑） 4．F↑↑/C↑=V↑ 即适当提高信息系统成本（C↑），使得系统功能大幅度提高（F↑↑），最后导致信息系统价值提高（V↑）。 5．F↓/C↓↓=V↑ 即适当降低信息系统的功能（F↓），使得系统成本大幅度下降（C↓↓），最后仍导致信息系统价值提高（V↑）。 8.4 信息系统价值分析 * * 信息系统价值工程分析的基本思路 用价值工程进行信息系统经济分析 思路：以信息系统交换终极的双方即生产方和使用方追求的利益为出发点，评定系统原方案的价值水平，设定期望提高价值，选择提高价值的途径并设计出新方案，组织新方案实施，最后评定新方案的价值。 8.4 信息系统价值分析 8.4.2 价值工程的工作步骤 * * 利用价值工程方法进行信息系统经济分析一般遵循的步骤 选定信息系统对象，一般是选择那些在改进功能或/和降低成本上有较大潜力的信息系统。 定义信息系统的功能。 进行功能分析，对功能进行分解，针对各子功能规定出具有限定概念的质量指标。 根据信息系统的各项开支求出成本总值或费用系数。 求出信息系统的价值指数，通过价值指数判断信息系统的经济效益。 提出整改方案。 方案实施和效果评价。 8.4 信息系统价值分析 * * （1）信息系统营销的特点 信息系统产品的定制性 信息系统产品的可割让性 本土化的培训和服务 目标市场多极化 （2） 信息系统营销的作用（略） 8.5 信息系统营销 8.5.1 信息系统营销的特点和作用 不同的企业有不同的信息系统需求 只需要某些模块 适合本土企业的功能需求 高端产品与低端产品 * * （1）信息市场细分 几种途径： 从用户购买的不同信息系统中去研究不同用户之间的区别； 从分析用户的特征去发现用户的需求与这些特征之间的关系； 用一个较大的联合性特征集合细分市场。 （2）目标市场的选择 　　信息系统提供商进入目标市场的策略主要有: 无差异营销策略 差异性营销策略 集中性营销策略 （3）信息市场定位 指信息系统提供商确定自己的产品在目标市场上的位置的过程。 8.5 信息系统营销 8.5.2 信息系统营销的目标和市场定位 学术用户vs.商业用户 政府采购vs.个人采购vs.企业采购 * * 产品策略 指信息系统提供商通过向目标市场提供适合用户需求的信息系统产品的方式来实现其营销目标。 　 信息系统营销策略是指信息系统提供商对其内部与实现自身目标有关的各种可控因素的组合与应用。信息系统营销策略是信息系统产品（Product）策略、价格（Price）策略、分销（Place）策略和促销（Promotion）策略的组合。 8.5.3 信息系统营销策略 8.5 信息系统营销 在产品的投入期、成长期、成熟期和衰退期采取不同的产品策略。 * * 信息系统营销策略 价格策略 垄断价格策略、区别性价格策略、渗透性价格策略、平均价格策略、免费价格策略等。 分销策略 信息系统提供商对分销渠道的选择和组合，主要有纵向联合策略、横向联合策略、集团联合策略等。 促销策略 促销是指信息系统提供商采取各种有效方式向目标市场提供和传播该信息系统的信息，引起用