2016年禹洲·丁香里项目营销推广与思考43p探究.pptVIP

品质提升——景观 精道 现景观以龙湖为原型，制造出十歩一景的唯美景观，层次错落有致，一年四季均有良好的观赏效果，达到自然景观与人文景观的最佳效果。 希望在外部展示面上多融入丁香花元素，使之与项目案名契合。第二，在园林的讲解说辞中，更多地融入植物的功能性，与健康挂钩，赋予精致景观的功能性。 第三问：买我们项目的消费者会是谁？ 客群 分析 三方面五类客群 老城及徐行客户 占比55% 嘉定老城、菊园及徐行本地客户，首次置业及改善升级，价格接受能力有限，且对区域选择有一定要求 周边乡镇客户用做婚房或改善 周边乡镇客户 占比5% 嘉定其他板块客户 占比15% 11号线沿线嘉定其他板块刚需客户 嘉定新城客户 占比10% 嘉定新城价格挤压客户，首置刚需 外区导入客户 占比15% 其他区域受价格挤压，底层刚需客户 以嘉定北区为主战场，逐步攻陷11号线延伸板块 【竞品意向户型】剖析结论： 从落位面积段分析，90\90-115 ㎡占86% 客户置业以首置为主，首改为辅，终极改善缺失 面积段/总价趋近的前提下，客户首选功能性满足 【竞品客户年龄】剖析结论： 从年龄段分析，26-35岁占50% 置业年轻化趋势明显，总价承受能力有限 置业以婚房、分户、家庭结构变化等刚性需求为驱动 碧桂园成交客户分析 客群 分析 客户写真 他们随着事业的稳步发展，开始追求自身的享