2016新员工销售培训探究.ppt

二、勤学苦练，提高自己的口才（2） 如何让自己的讲话有震撼力？ 2、总结提炼 实用小技能 把自己想说的话写下来，开始也许有近千字，提炼压缩，变成几百字，再压缩，变成几十个字。坚持联系，每一次改变，你都会得到新的收获…… 话不是随意说的，只有经过系统组织、整理，才会产生震撼力！ 5-3：《销售行动自我检查指导表》 技能篇： 第三节 三、销售行动自我检查指导表（1） 类 别 序 号 自我检查、审核专卖店 自我评价(分值) 备注 4 3 2 1 0 拜 访 、 接 待 前 准 备 1 电话营销、使用电话做拜访预约，要领是否正确？ 2 对于本公司和公司开发的产品是否具备充分的认识？ 3 对于拜访(接待)的客户及其公司、业务是否深入了解？ 4 对于市场情报、竞争对手是否有一定的认识和准备？ 5 是否准备好了销售道具？（反省实操中是否忽视运用） 6 出发(接待)前是否做好了整装、形象塑造的准备？ 7 拜访客户是否做好提前出发安排，以免迟到？ 一、拜访（接待）前的准备 三、销售行动自我检查指导表（2） 类 别 序 号 自我检查、审核专卖店 自我评价(分值) 备注 4 3 2 1 0 拜 访 、 业 务 洽 谈 方 面 8 见面时是否以爽朗的态度、精神饱满地与客户打招呼？ 9 与客户交换名片的技能是否正确无误？ 10 是否能够和客户侃侃而谈地介绍自己和公