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* 货款 网络使用费 洲公司基本帐户 剩余 国内板块国内基本帐户 海外客户 货款 洲公司 通常条件下 ——收益分配流程 1 * 洲公司 结算公司 海外客户 货款 成本 剩余 国内板块需要利润留在国外 ——收益分配流程 网络使用费 剩余 网络使用费 国内板块 国内基本帐户 国内板块 海外结算帐户 洲公司基本帐户 洲公司结算帐户 部分 部分 2 * 洲公司 结算公司 海外客户 货款 成本 开证费 剩余 国内板块需要海外（结算）公司代签约 ——收益分配流程 网络使用费 剩余 网络使用费 结算公司 基本帐户 结算公司 基本帐户 国内板块 海外结算帐户 洲公司基本帐户 洲公司结算帐户 部分 部分 3 * 洲公司 结算公司 海外客户 货款 剩余（M） 国内板块需要海外（洲）公司代签约 ——收益分配流程 网络使用费 国内板块 海外结算帐户 洲公司基本帐户 洲公司结算帐户 剩余（M） 剩余（M） 开证费 成本 4 * 3. 贸易结算公司的作用 辅助结算：通过设立内部结算帐户辅助两专矩阵化运作模式的收益分配实现； 提供信用额度支持：贸易结算公司大量的开证业务可获得更多的信用额度，用以支持业务的发展； 避税：通过内部结算帐户将部分利润留在结算公司（低税地区），实现避税； 监控：贸易结算公司使国内板块有了“内部海外帐户”，既可满足业务和避税的需要，又可在统一的贸易结算公司监督下，避免失控。 * 附 录 一、项目进行过程 二、内部调研访问表 三、外部调研访问表 四、项目组成员 * 一、项目进行过程 第一次培训：战略与市场 内部调研（内部诊断报告） 第二次培训：内部诊断培训 外部调研（行业及竞争对手分析报告） 第三次培训：行业及竞争对手分析及培训 中期报告 最终报告 第四次培训：最终报告培训 * 二、内部调研访问表 时间 部门 座谈人员 4月9日 集团副总裁 海外部总经理 海外部企管科长 俞晓 陈绍荣 吴海升 4月10日 五矿集团副总裁 英国金属矿产副总经理 黄天文 韩刚 4月12日 日本五矿会长 矿产进出口公司总经理 企划部总经理 伊作新 冯贵泉 刘立军 4月13日 投资部总经理 人事部副总经理 法律事物部总经理 国际货运公司总经理 货运公司经办室主任 工程和材料公司总经理 宗庆生 董颖 肖风 闫嘉有 马洪印 韩亚光 * 时间 部门 座谈人员 4月16日 信息中心总经理 钢铁公司副总经理 五矿贸易公司副总经理 海外部副总经理 日本五矿副社长 张秋波 郭力生 刘雷云 张元石 张开赋 4月17日 中矿国际驻京首席代表 总会计师 五金制品公司总经理 总裁办主任 詹伟 刘道经 方刚 崔虎山 4月18日 有色金属公司总经理 钢铁公司总经理 张寿连 徐思伟 4月20日 企荣贸易公司总经理 张淑英 * 三、外部调研访问表 北京 5.7 美洲银行 国际银行 北京 5.4 中国化工进出口总公司 北京 4.25 中国粮油进出口总公司 同业公司 地点 时间 单位 类别 * 类别 单位 时间 地点 竞争对手 金龙公司 11.27—11.28 厦门 宇通公司 11.14—11.15 郑州 亚星公司 11.22—11.23 扬州 供应商 一汽底盘 11.14—11.15 长春 江淮底盘 11.10—11.21 合肥 待兼并企业 莱阳客车厂 12.8—12.9 莱阳 已兼并企业 青岛发动机厂 12.8—12.9 青岛 * 类别 单位 时间 地点 客户 天津公交 11.20 天津 郑州客运 11.16 郑州 登封客运 11.18 登封 磐石客运 11.16—11.17 磐石 聊城客运 12.7 聊城 * 四、项目组成员 项目首席专家： 吴贵生 项目总负责人： 芦 岩 咨询顾问： 杨 斌、李志平、田 戎、 刘 军、王 剑、宁洪波 * 在项目进行过程中得到中通公司领导和员工的大力支持和积极配合，在此深表感谢！ * 8318万元包括转给总公司的2500万美元。 * 变现 抵押 总公司利用亏损，提供业务支持 与债权银行谈判 债权转让 寻找战略投资者 * 模式二目前存在的是国内板块直接对海外客户的业务关系； 国内板块逐步向洲公司移交其海外的客户； 逐步提高洲公司介入的深度，完成一个客户的业务移交； 逐步提高洲公司介入的广度，完成多个客户的业务移交； 最终实现国内板块通过洲公司实现海外客户的业务关系。 在过渡阶段，允许模式二和模式三并存，但要向“两专矩阵化模式”方向发展。 现有业务模式三的过渡与此类同。 现有业务模式二、三的过渡（续） * 3.4.2 业务操作范围的过渡 阶段 国内 业务 国外 各板块 有控制力的协作业务 一个洲公司 各板块 全部协作业务 一个洲公司 各板块 全部协作业务 各洲公司 各板块