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推销，原来如此简单 说文解字 每个人都是推销员， 只不过销售的东西不同------ 销售是每个人与生俱来的天赋 人生无处不推销人人都是推销员 昔日身家2000万今朝拾荒卖废 2005年03月09日重庆晨报 ?? 安然公司申请破产 肯尼斯·莱的豪华别墅、游艇、飞机、个人的私产，有价证券，全部冻结，用于抵债，以示惩罚…. 但——肯尼斯·莱夫妇在2000年2月花400万美元购买了各种年金保险。 这些年金保险将保证从2007年开始，每年有90万美元。 最绝的是这些年金是受法律保护的，债权人无法以此为由起诉肯尼斯·莱。 所有银行都竞相向他们大方提供贷款就毫不足怪了。 律师行的总机小姐 23岁开始从事寿险销售 连续12年多每周实现三件 现有客户2500多人 年收入3000万台币 每周用寿险至少照顾三个家庭 五、购买心理与销售流程 引起注意 产生兴趣 了解商品 产生购买欲望 商品比较 采取行动 需求满足 专业化推销流程简介 要想成为赢家 首先 成为专家 一、点燃思考 二、人人都是推销员 三、案例分析 四、购买心理分析 五、购买心理与销售流程 目 录 3 推 游 戏 拉 目标一致 容易达成 引起注意 产生兴趣 了解商品 产生购买欲望 商品比较 采取行动 需求满足 四、购买心理的分析 5 一、点燃思考 二、人人都是推销员 三、案例分析 四、购买心理分析 五、购买心理与销售流程 目 录 推销自己（接近） 有效面谈 商品解说 促成 异议处理 再促成 售后服务、索取介绍 6 接 触 接触前 准备 主顾开拓 计划与活动 促 成 说 明 售后服务 制定计划 设立目标 培养习惯 计划与活动 永续经营的保证 迈向成功的阶梯 贵在坚持不懈 主顾开拓 物质准备 行动准备 心理准备 接触前的准备 寒暄赞美 建立信任 了解需求 接 触 提出解决问题的方法 从客户角度出发 简单通俗 说 明 解决客户疑虑 彼此达成共识 幸福生活的开始 促 成 优质的服务是承诺的履行 专业的服务是对信任的回报 真诚的服务成就一生的友情 售后服务 课程回顾 一、点燃思考 二、人人都是推销员 三、案例分析 四、购买心理分析 五、购买心理与销售流程 结　　论 总公司营销培训部 中国·深圳 ——新人岗前培训课程 富德生命人寿 延安中支 2015.3.4 一、点燃思考 二、人人都是推销员 三、案例分析 四、购买心理分析 五、购买心理与销售流程 目 录 为什么我们不生产衣服，却有衣服可穿？ 为什么我们不种粮食，却有食物可吃？ 为什么我们不盖房子，却有地方可住？ 因为有了物品交换，原始社会才得以前进。 推销是人类进步的体现，是社会分工的结果 一、点燃思考 二、人人都是推销员 三、案例分析 四、购买心理分析 五、购买心理与销售流程 目 录 推销 扌——勤劳、技巧 佳——好东西，好建议 金——利益、好处 肖——情况不明了 4 商人靠推销他们的商品获取利润 教育家靠四处讲学推销他们的思想 政治家推销他的政治观念获得选民的支持 宗教信徒靠推销他的思想获取信徒的支持 打工族通过汗水推销自己的价值 歌星推销他的歌声 演员推销他的演技 男人需要推销自己赢得异性的青睐 婴儿通过哭笑声推销自己的存在 一、点燃思考 二、人人都是推销员 三、案例分析 四、购买心理分析 五、购买心理与销售流程 目 录 昔日身家2000万，今日拾荒卖废 七旬老太罗亚军“三八”节立志东山再起 　　“我整天因被逼债而东躲西藏！债主三天两头往床上泼开水，不准人睡觉！这日子没法过了！”她曾是市“三八”红旗手、先进企业家、全国双拥模范、一等功臣杨柏林的母亲，就在几年前，她还是拥有2000万身家的亚新饮食娱乐城董事长，如今却到了拾荒卖废的地步。在“三八”妇女节当天，这个名叫罗亚军的七旬老太太在九龙坡黄桷坪的家中收拾破烂，到收购站变卖。 　　回忆起大起大落的人生，她感慨万千，老泪纵横…… 三、案例分析 台湾第一巨富逝世。估计遗产税782亿 9月29日台湾“财政部”表示：蔡万霖遗产税实际只有5亿 台湾首富蔡万霖的节税办法 蔡主要通过两个渠道节税： 购买高额人寿保险 设立各种基金会 一平身高1.45M，从小他就像个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他无法立足于家乡。23岁，他远离家乡到东京打天下。27岁，进入明治保险公司做一名“见习推销员”。他穷得连午餐也吃不起，没钱搭电车只能走路上班，甚至晚上露宿街头……然而他的内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓舞着一股越挫越勇的斗志。36岁时，他终于创下了全日本保险推销业冠军的业绩。45岁开始连续获得寿险推销业绩第一