时代风华策略PP.2.pptVIP

昆明整体市场 购房群体的家庭结构相对简单：一年内打算购房的消费者中三口之家占了一半以上,比例为51.9% 。 HIP生活创意主题演绎 一，时代风华HIP生活居民身份证（私密安全） 二，时代风华HIP生活道德银行（人文） 三，时代风华HIP生活读本（人文自然） 一，时代风华HIP生活居民身份证 时代风华业主均持有HIP生活居民身份证，这不仅是 一个私隐安全管理措施，也是体现业主尊贵身份的象征。 持本证者还可享受到区内或发展商可联络的各配套设施会 员资格优惠款待。如温泉渡假村。 二，时代风华HIP生活道德银行 成立时代风华HIP生活道德银行，本区每户业主 都持有时代风华 HIP生活道德银行存折，家庭成员中 任何一人做了好事，都可到道德银行登记储蓄。每年 结算一次，评选出最高分家庭，颁发荣誉证，享受免 当年物管费用等奖励。 三，时代风华HIP生活读本 设计印刷时代风华HIP生活读本，一作为宣传资 料，提升项目和企业品牌，二为引导一种全新生活方式， 从侧面给业主虚荣感，带动项目形象提升和实际口碑销售。 HIP生活阶段推广演绎 一，形象激活期 二，形象强势提升期 三，形象稳固期 a,形象激活期（9月份上中旬） 目标：导入高度私隐园林名宅HIP生活观念 主题阐述HIP生活对昆明各方面的促进意义—— 主题：高度私隐园林名宅HIP生活 　　　低调就是高姿态 　　人的差异在于业余时间 　　从生活上解放自己 ? 内容： HIP生活文脉的渊源及生活观念的阐释 宣传形式：现场包装整改。系列报纸形象广告，软性文章炒作为主。 B,形象强势提升期（9月下旬至10月） 目标：强化项目私隐，安全，自然，人文的内涵 ，提炼本案独特的生活主张 主题：高度私隐园林名宅HIP生活 　　　私隐，安全，自然，人文 结合的核心利益品质 　　全国首创社区护城河 　　全城唯有社区原生防护林 　　居家藏身树荫里面 　　动静分离，错层空间 销售节点：开盘（初定9.28） 宣传形式： № 开盘活动，展销会 № 报纸、杂志、电视等组合强势推介 № 以情趣生活为主题的公关活动 № 媒介参考：公交广告，大型路牌、报纸等 * * [云铜·时代风华推广指引] 巴敦广告· 深圳4A　2003年8月16日 福兮祸之所倚! 我们认为，时代风华是云铜地产在已拿到手的500亩地块新项目之前的一个的重要作品。其意义在于，这是云铜地产品牌一个承上启下的相对成熟完整的项目，肩负着提升云铜地产品牌的责任。 由于这一点，云铜地产高度重视，在产品研发方面投入比较大，聘请建筑园林等知名专业团队，打造时代风华这一精品。在推广初期，为了引起轰动效应和确保成功，导入“母亲河”概念，投入较大的推广费用，并以比较低的价格入市；但是，福兮祸之所倚，概念的提炼完全脱离产品的实际支承，或者说根本就是把自己的伤疤揭给别人看，严重的反差削弱了项目整体形象的营造。这也是导致其推广节奏发生一定程度“混乱”的原因。 根据我们掌握的情况，其前阶段推广主要以“空洞概念” 和“产品简介”的相互穿插为特征。在实际执行过程中，无阶段性主题规划，每次都想把所有产品所有点一次说给受众，产生了产品卖点不清晰、个性不明确、形象提升不足的问题。其最重要的定位“大型公园社区”，无论是主题概念，还是在画面风格，明显让位于关于产品简介。概念缺少支承，形象过于年轻。? 根据发展商介绍，“目前，时代风华多层产品只销售近百套，销售比率未达30％。”项目发售之后，出现了沿路多层（价格相对较低，企业集体认购）好销而内庭单位（面积小）相对缓慢的情况。9月份即将开盘，随着园林呈现，其销售将加速，完成销售任务不成问题，关键是如何提升品牌形象。 多层共约670多套，成交100余套，余500多套 小高层（错层）共360套，余350多套 赌场失意情场得意 新局势，新认识 一湖四环，一湖四片 时代风华 “一湖四片”，造就时代风华“一盘四性” 从以上新规划图可看出： 一，稀缺性 二，增值性 三，便利性 四，成熟性 河还是那条河，错已不再是错！ 任何人都会说这是一条臭水沟！谁也不会认为这是一处风景！但凡事有其两面性，角度不同结果就不一样。目前我们最关键的就是如何来挖掘她的利益点。 臭水沟没有观赏性，臭水沟最大的意义就是隔离作用。隔离喧嚣，隔离脏乱！ 前面后面都是河，还有原生树林！ 左边是温泉渡假村！ 2 1 3 4 住房面积、总价的预期 购房主要考虑因素 谁会在乎我？－已认购客户 年龄：20-25岁10%，25-45岁80%，45岁以上10% 经济：80%有稳定收入，收入在中上水平，大部分为已有单位分配的固定住房。 区域：大部分为南市区及周边，地州客户5%，省外5%　 动机：结婚用及婚后几年已有部分积蓄，可考虑换房，追求更高层次享受 主人公：小曹，男，