2017年销售部岗位职责.docVIP

销售部岗位职责 岗位职责1： 销售部岗位职责 1、制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施; 2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督; 3、设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转，正常业务运作; 4、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通; 5、合理进行销售部的预算控制; 6、研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性; 7、制订销售人员的行动计划，并予以检查控制; 8、定期收集并整理市场信息;定期把市场信息报备公司; 9、预测市场危机，统计、催收和结算款项; 10、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系; 14、组织、完成公司所属项目的销售 15、对产品的修改与调整提出建议; 岗位职责2： 销售部岗位职责 1、制定销售计划，努力完成和超完成预算额。 2、对酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作和建议。 3、详细了解房态、类型和折扣规定，餐饮的菜品、菜式、口味等方面知识并进行市场推广。 4、监督做好客户资料、客户协议的整理存档工作。 5、做好客户拜访记录，迅速、高效、礼貌的解决客户问题。 6、及时做好协议客户合同到期的续签工作。 7、与各部门做好协调、沟通。 8、严格遵守酒店的各项规章制度，绝不做出有损酒店形象和利益的事情。 9、及时掌握市场动态，分析市场动向、特点和发展趋势，合理的开发新客源。 10、严守职业道德，不泄露客户资料，做好保密工作。 岗位职责3： 销售部岗位职责 a.负责企业产品的销售、售后服务工作。 b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行。 c.负责编制 销售合同 ， 工矿合同 订货排产情况汇总表 。 d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对其经营负责。 e.制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。 f.负责资金回笼工作。 g.负责联系储运业务。 h.负责本部门的业务培训工作。 岗位职责4： 销售部岗位职责 (一)正确掌握市场 1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。 2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 (二)确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。 1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。 1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。 2、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。 3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。 (三)管理销售活动 1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。 2、营销队伍的组织、培训与考核。 3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。 I I