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海外购物市场分析 —— “海外U”案例分析报告 目录 一、 海淘市场背景 海淘的成因 什么是海淘 海淘的发展 二、 创业背景 三、海外 U 概要 四、团队分析 核心团队 执行团队 海外采购团队 五、运营模式 B to B to C 的社群分销 五大终端 任意选择 全品类 聚品牌 一、 海淘市场背景 1. 海淘的成因 从客观上来看，“海淘”的兴起得益于日益便捷的网络购物渠道，而国 内消费者购买力的提高以及人民币国际支付能力的增强也是重要原因。 在一波波兴起的海外购物热潮的背后，固然存在一些消费者对国外品牌 的盲目信任和崇拜。进一步分析，其更深层次的原因是消费者对国内产品质 量的不信任，以及对国外品牌国内售价居高不下的不满。 2. 什么是海淘 海淘，即海外/境外购物，就是通过互联网检索海外商品信息，并通过 电子订购单发出购物请求，然后填上私人信用卡号码，由海外购物网站通过 国际快递发货，或是由转运公司代收货物再转寄回国。海淘，一般付款方式 是款到发货（在线信用卡付款、PayPal 账户付款）。 3. 海淘的发展 从起步到腾飞，“海淘”市场只经历短短几年时间。2007 年，“海淘” 市场规模仅有 4 亿元左右，到 2009 年猛增为 50 亿元，2014 年 “海淘”市场规模预计将达 700 亿元左右。 高学历。这一特征由“海 淘”的复杂性和技术含量所决定。“海淘”消费者中本科或大专学历人群占 据 80% 比例，并持续增长。 “北上广”等发达区域。“海淘”消费者普 遍分布在经济较发达的沿海大中城市及省会城市，北京、上海、广东聚集将 近一半的“海淘”消费者。随着“海淘之火”的不断蔓延，江苏、湖北等省 份的消费者比例也在快速增长。 旺盛的“刚需”特征。交易数据显示，除了奢侈品，消费者“海淘”的 商品大多都是与日常生活密切相关的必需品，如化妆品、奶粉、服装及电子 产品等。这些商品都是快速消费品，重复购买频率高，通常很难用其他商品 替代“，刚性”需求特征十分明显。 国内品牌不争气。身处经济最发达 和国内外品牌最集中的大中城市，更多与国际品牌接触机会使“海淘”消费 者具有较高的品牌视野。加上主动获取商品信息能力较强，“海淘”消费者 大多具备不俗的品牌判别甄选能力，对商品品质要求自然“水涨船高”。 二、 创业背景 海 外 U 的团队是一群连续创业者，2010 年，来到澳大利亚留学的几个同学 开始投入了 “高大上”的房地产创业。尽管创始人很谦虚，说只是一个偶然。然 而，在大 多数留学生还停留在主要依靠家里资助完成学业或者打工来补贴生活 的状况，海外U 创始团队的小伙伴们就尽己所能筹集上百万的资金投入到当地房 地产当中去，说 明了这个团队敏锐的眼光、坚定的决心和优秀的执行能力。 首次创业的成功，让海外 U 的小伙伴们收获到了第一桶金，还在当地积累了 良好的渠道关系和资源。 在 那个还没有微信更没有微商的 2010 年，看到身边有朋友通过微博营销澳 洲本土产品就能月挣 1 万多 RMB ！这样巨大的商机在海外U 创始团队的心中埋下 了种 子。毕业后，整合国外的资源和第一手的货源，这群高学历男人们正式进 军跨境电商领域，在 2014 年 10 月成立公司，15 年 6 月上线至今，已经在PC、 app、线下实体店等多种渠道发力，库房已经形成相当大的规模。 三、海外 U 概要 海外 U 总部位于武汉，国际品控中心位于澳大利亚，北京、天津、上海设有 分公司并配有不同职能。 2013 年伊始，于洛杉矶、纽约、多伦多、 悉尼、墨尔本、巴黎、伦敦、柏