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月增员早会逼你成功
* 一口田 从神奇的汉字谈起…… * 福 “一口田”旁边有神的保佑,是“福” * 富 “一口田”上面加个屋顶,表示有房有田,是“富” * 逼 “一口田”长了脚,要你行动,要你进取,去得到那一口田,就是 “击鼓催诗”逼出了《兰亭集序》 从古至今,有太多人的成功是被逼出来的 “酒宴即席”逼出了《腾王阁序》 一群诗人聚会,有人出题:题目才喊出来,就开始击鼓,起初慢慢地击,愈击愈快,有天一群文人在兰亭“流觞曲水”,大家沿着水边坐下,从上游送下一盏盏盛着酒的小杯子,流到谁前面,谁就得饮酒做诗。《兰亭集序》就是在这种“逼”之下诞生的。 唐朝的洪州牧叫阎伯屿,有一天在家大宴骚客,王勃即席写作,王勃写一句,仆人通报给主人一句。换是你,你紧张不紧张? 后来,《腾王阁序》在为中国文学史上的不朽之作。 金庸被逼成了一代武侠巨著作家 从古至今,有太多人的成功是被逼出来的 他被两种人逼,被报社、出版社的人逼,也被他自己逼。 读者逼主编,主编逼作家,作家逼自己,逼得想睡也不能睡,不想写也得写。多少惊人的作品就这样诞生了。 如果你问金庸:“你这些武侠巨著是怎么写成的啊?” 他很可能答:“报社连载逼出来的。” 你再问:“如果没有报社逼,你写得出来吗?” 他很可能答:“写得出,但写不了这么多。 * 他说: 有的时候就是要逼着自己去成功,否则你付出的将会更多 逼出来的兵 朋友是当兵的,他告诉我他刚去部队的时候,体力不好,跑步的时候老是落下,而他长得很高,很壮的样子,班长们拉也拉不动,拖也拖不动,最后竟然找来一辆车,用一根绳子绑住他的腰,然后再拴在车上,就那样在前面拖着他跑,如果倒下那就意味着会被车拖着走,而车子是不会因为你倒下而停下的,所以他只有努力的跑,逼着自己不能倒下,就因为经受过这样的磨练,他现在已经很有能力了。 * 上班的人,星期一早上不想去,还得去,因为生活所逼 念书的学生,每天放学不想做功课,还得做, 因为师长所逼; 一个从来不入厨房的人,留学在外,居然烧得一手好菜, 因为环境所逼; 一个登山者,跳过一条他平时绝不敢跳的深沟, 因为有只野兽逼。 …… 生活中很多行动都是源自“逼” 入司 培训 出勤 日志 拜访 签单 入钻 晋升 想想我们走过的路—— 是不是被逼出来的? * “故天将大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍必,增益其所不能。” —— 孟子二章《生于忧患,死于安乐》 我们应有的认识 * 现状 目标 ? 成功的道路应该是怎样的? 逼 为什么有了方向,还要逼? * 三个问题: 1、你觉得健康重要吗? 人的惰性 2、你觉得跑步对健康有帮助吗? 3、你坚持每天跑步吗? 怎么办? * 目前我们面临的一些现状: 没有明确、坚定的目标 比资源不比贡献 听不进批评的、反对的、相左的意见 忽略长期的基础的动作 承担不了责任 爱好回忆而不是面对现实 小富即安,“知足常乐” 怕投入、不投入 我们错过了太多成功的机会 不是我们要成长,是这个行业、这个市场逼着我们不得不成长。 * 为了大家都能有好的发展, 为了大家都能实现自己的目标, 今天,我们也将开始 逼各位走向成功 作为主管,怎样才能持续成长? 什么是主管? 主管的前提——团队 团队的灵魂——目标 工作的重点——整合资源 主管的角色——领军人 主管的使命——共同发展 什么是主管? 各级业务主任的职责: (一)同业务人员的职责; (二)所辖业务人员的辅导、培训、陪同展业等并参加相关培训班讲课; (三)对所辖业务人员进行日常活动管理,包括业务策划、激励活动、活动量管理、早夕会管理; (四)协助各级营业部经理完成营业部的日常管理工作,传达及执行公司文件精神,贯彻落实公司的各项规章制度; (五)进行增员和组织发展,育成新的业务主管。 * 你现在有多大的团队? 五年后他们还是你的团队吗? 未来有多大的团队才最重要!! 你现有的团队,在未来的5年之内即将消失一半! 未来三年,你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员! 为什么直接增员? 主管带头增员,团队壮大,积极向上; 主管带头增员,以身垂范,增员氛围好; 主管带头增员,团队壮大,可培养人才多; 主管带头增员,团队壮大,管理成本下降; ………… 小组月初佣区间 主任管理津贴 提奖比例 管理 津贴 50000(含)以上 19% 11799 30000(含)-50000 16% 5796 15000(含)-30000 13% 3588 15000(含)-30000 13% 2466 7000(含)-15000 10% 1380 7000(含)-15000 10% 862
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