盛世夫人邀约手册..doc

2007摩利夫人盛世璀璨黄金年 相约泰山之顶 携手财富之巅 邀约手册 一、邀约方式 1、市场区域划分：地级市、县级市、地级县、地级镇，层层筛选； 2、邀约以小组进行，尽量每个小分队一男一女搭配，邀约组委会设立于地级市，尽量每天邀约人员能够回到组委会，总结当天的邀约情况，讨论及分享邀约的成功方法，计划明天的邀约目标，对当天的邀约店家进行电话跟进； 3、第一轮邀约业务员及美导同时分头出击，进行扫街式拜访，目的在于找出A类店，意向店； 4、第二轮邀约以美容导师为主，跟进第一轮的A类店及意向店，每家进行摩利夫人12件面部示范手袋的讲解及示范，同时给老板娘做“摩利温胃之宝”的体验，（一定是给老板娘做），八个小时以内就会出现改善便秘等症状（排毒反应），每家店工作流程在两个小时内完成，与此同时，业务员继续扩大邀约范围，预约美导进店示范时间，两者紧密协调，美导做完上述动作后开始洽谈会务费相关事项； 5、第三轮邀约主要针对钉子客户，业务美导同时到店，施加压力，重点洽谈； 6、对于已经缴纳会务费的美容院，要做到每隔三天一条短信提醒，内容以祝贺参会及成功励志等内容为主，并提醒报到时间； 7、对于还未缴纳会务费的美容院，同样要做到三天一条短信提醒，内容为会议的重要性，对美容院的帮助大，距离参会日期临近了，机会不可错过等； 8、公司总部电话跟进老的有质量的加盟店，联系当地的业务或美导到店拜访； 二、邀约讲解话术要点 1、泰山渊源 泰山封禅是泰山最重要的历史文化特色。可以这样说，正是由于历史上历朝皇帝对泰山的顶礼膜拜，才使得泰山在中国历史上起到了一种举足轻重的政治象征作用，泰山才逐渐演化成为中国的“国山”，从而在名气上凌驾于其他名山之上。“泰”“岱”在古字中相通，都是“大”的意思，泰山就是大山。所以，泰山是与天日最接近的，大汶口出土的日火山形象，十分形象的表现了当时的古人心理，由于先人活动范围和泰山在这个区域的第一高度，是泰山出现祭天崇拜，泰山的这种功能使泰山得以神话。以后的封建统治者都认为泰山是能通天的神山，中国古代帝王为加强自己的统治，不约而同的宣传“神权天授”的理论，为了使这种理论得以证明，便要借泰山的名气了，久而久之使泰山祭天的作用地位进一步强化，随后成为每代帝王一生追求的大事之一。? 1961年，摩利夫人于法国 巴黎开设了她的第一家芳疗诊所，主要以香薰精油、药草等为主要作为“药物”来进行治疗。 1961-1965年，相距在瑞士、伦敦又开设的共八家芳疗诊所，为了得到最高质量的精油原料，她从不假他人之手，亲自向蒸馏萃取商购买精油，数十年来始终如一。 1966年，在法国埃维昂建立了：摩利夫人自然疗法研究中心，并制定了一系列科学的研究计划。 1968年，由丹妮儿·雷曼接管研究中心及各地诊所，摩利夫人品牌诞生 1990年，建立了现代化的生产基地。 2005年，台湾世喜集团引进摩利夫人，成为亚洲总代理。 2006年，授权广州拜欧生物科技有限公司为中国大陆独家品牌运营商 摩利夫人三大核心理念 摩利夫人核心竞争力 健康 安全 有效 自然疗法 摩利夫人独有盈利项目 摩利夫人结构 星空疗法 六大纯正精油系列 水晶疗法 九大面部客装系列 玉女疗法 十种身体各部分套盒 三大膏霜院装 三大精油院装 四大玉女源系列 3、参会卖点 ①、普照寺诵经祈福 在邀约过程中，要求携带黄色的类似宣纸的纸条（名曰祈福条），在做完整个邀约话术讲解后，要求老板将自己的真实姓名及生辰八字，财富号码（手机），以及希望祝福及保佑之人的名字写于纸上，（最好能深度挖掘她的亲戚或家属是否有患病等需要祈福化灾的人，借此名山灵寺祝福保佑，祛病化灾的作用）当场卷成细条封住，并告知将会送往泰山普照寺贡上神台，高僧香客上香祈福，到时到达普照寺后将赠送佛家神秘礼品一份，此时可以洽谈会务费之类的事项了，如未到达普照寺，祈福条将会卸下，因为此祈福活动