裕达电脑维修培训学校工作(招生)手册..doc

裕达电脑维修培训学校工作手册 手册思想 (一)办学校是个好项目，需要考虑实际时常因素： 1、 学校的声誉度、美誉度 2 、市场的客观因素 3、 项目运做战略思维； 4 、执行人的思维 5 、回报周期的自身承受能力 (二)我们要分析： 1、谁为我们买单？ 2、我们怎样让学员买单？ 3、让学员认可，买单的时间坚挺期多长？ (三)我们怎样从竞争对手来争蛋糕？ 1、解决别的学校解决不了的问题 2、实际效果大于一切 3、涉足竞争对手没有重视的出发点 手册内容 第一章、办裕达电脑维修培训学校前期策划 1.定位策划 2.市场策划 3.形象策划 4.公关策划 5.广告策划 6.管理策划 7.渠道策划 8.项目策划 第二章、办裕达电脑维修培训学校准备手续 1.正规办学 2.非正规办学 3.开办裕达电脑维修培训机构若干问题 （申办条件、申办材料、申办面积、申办流程） 第三章、办裕达电脑维修培训学校软硬件设施 1.明确定位 2.场地策划 3.学校布置 4.培训体系 第四章、裕达电脑维修培训学校的运营管理 1.学生管理 2.教学管理 3.教务管理 4.经营培训中不可不知的法则 第五章、培训招生的市场营销 1.广告目的 2.广告表现方式 2.1 软文炒作 2.2 硬性广告 2.3 软硬结合 3.软硬广告十大表现形式 4.几种特色招生宣传形式 5.学校品牌营销策略 6.培训淡季市场营销策略 7.举办免费体验课之营销突围 8.解析网络招生营销策略 9.如何作好宣传单发放工作 第六章、裕达电脑维修培训学校的持续性经营 1.关于续班 2.数字化分析招生效率 3.人员优化 4.成本控制 5.项目扩展 6.创新招生模式 第七章、招生人员指导手册 1.员工基本素质 2.岗位职责 3.咨询流程 4.考核标准 5.咨询目的与原则 6.咨询技巧之决战营销 7.招生中二选一原则 第八章、开办连锁电脑维修裕达电脑维修培训学校 1.开办连锁裕达电脑维修培训学校基本认识 2.教师招聘培训及班级设置 3.招生宣传及公开课组织 第九章、电脑维修培训招生案例分析 1．裕达电脑维修培训学校招生营销案例 2. 裕达电脑维修培训学校办学策划案例 3. 裕达电脑维修培训学校招生策划案例 4. 裕达电脑维修培训学校招生拓展策划案例 第十章、裕达电脑维修培训机构常用表格 1、裕达电脑维修培训学校申请表 2、裕达电脑维修培训学校年度考核评估表 3、培训补贴申请表 4、培训项目申请表 5、学员入学协议 6、学员咨询报名登记表 7、裕达电脑维修培训学校管理制度 8、教师登记表 9、学员投诉记录表 10、裕达电脑维修培训学校广告投放效果记录表 裕达电脑连锁 快修网 第 2 页 共 3 页